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公司介紹：
康合慢病防治研究中心作為中西醫(yī)慢病管理的頭部品牌，主要與三甲醫(yī)院合作，為患者提供院外管理服務(wù)。目前，該中心擁有60種藥食同源產(chǎn)品，均源自臨床獻(xiàn)方的成功轉(zhuǎn)化。
產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)
1.權(quán)威醫(yī)療背書(shū)，專(zhuān)業(yè)度無(wú)可替代
作為中西醫(yī)慢病管理的頭部品牌，康合慢病防治研究中心與三甲醫(yī)院深度合作，產(chǎn)品研發(fā)與臨床實(shí)踐緊密結(jié)合。60 種藥食同源產(chǎn)品均源自三甲醫(yī)院臨床獻(xiàn)方的成功轉(zhuǎn)化，每一款配方都經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證，在慢病調(diào)理中具備明確的效果支撐，區(qū)別于市場(chǎng)上普通的養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品，自帶醫(yī)療級(jí)專(zhuān)業(yè)屬性。
2.精準(zhǔn)針對(duì)慢病，靶向調(diào)理更高效
產(chǎn)品專(zhuān)為慢病患者的院外管理設(shè)計(jì)，依托中心在慢病防治領(lǐng)域的深厚積累，針對(duì)高血壓、糖尿病、高血脂等常見(jiàn)慢性疾病的調(diào)理需求，從配方研發(fā)到成分搭配均緊扣慢病康復(fù)邏輯。相較于通用型藥食同源產(chǎn)品，更能滿足慢病人群的個(gè)性化健康需求，實(shí)現(xiàn) “防治結(jié)合” 的調(diào)理目標(biāo)。
3.中西醫(yī)融合優(yōu)勢(shì)，安全與功效兼顧
以中醫(yī) “藥食同源” 理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床數(shù)據(jù)驗(yàn)證，既保留食材的天然屬性，又通過(guò)科學(xué)配伍強(qiáng)化調(diào)理功效。產(chǎn)品避免了藥物的副作用風(fēng)險(xiǎn)，適合慢病患者長(zhǎng)期服用，同時(shí)解決了普通食療 “見(jiàn)效慢、作用弱” 的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) “藥的功效、食的安全”。
4.豐富產(chǎn)品線覆蓋，滿足多樣化需求
60 種產(chǎn)品形成完善的品類(lèi)矩陣，可針對(duì)不同慢病類(lèi)型、不同體質(zhì)人群、不同調(diào)理階段提供適配方案。無(wú)論是日?；A(chǔ)調(diào)理、并發(fā)癥預(yù)防，還是術(shù)后康復(fù)輔助，均能找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，為患者提供一站式院外健康管理支持。
職位概述
全面負(fù)責(zé)公司藥食同源產(chǎn)品（功能性食品、保健食品、中藥滋補(bǔ)品等）的線下渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與管理，推動(dòng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)零售終端及專(zhuān)業(yè)渠道的滲透與增長(zhǎng)。主導(dǎo)渠道合作談判、團(tuán)隊(duì)管理及終端動(dòng)銷(xiāo)策略，確保線下銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成與品牌影響力的提升。
核心職責(zé)
1、渠道戰(zhàn)略與布局
制定藥食同源產(chǎn)品線下渠道拓展策略，重點(diǎn)覆蓋連鎖藥店、商超、高端百貨、健康管理機(jī)構(gòu)、中醫(yī)館、滋補(bǔ)品專(zhuān)賣(mài)店等核心渠道。
分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定差異化渠道政策，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局。
2、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
開(kāi)拓并深度管理核心渠道合作伙伴（如大型連鎖藥店、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、KA賣(mài)場(chǎng)等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
制定渠道分級(jí)管理制度，明確合作條款（價(jià)格體系、返利政策、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)等）。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
分解并落實(shí)年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督渠道銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
主導(dǎo)重點(diǎn)客戶談判，策劃渠道專(zhuān)屬促銷(xiāo)活動(dòng)（如節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、健康講座、試吃體驗(yàn)等）。
4、終端動(dòng)銷(xiāo)與品牌落地
推動(dòng)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化（如專(zhuān)柜、堆頭、體驗(yàn)區(qū)），提升產(chǎn)品曝光率與消費(fèi)者觸達(dá)。
聯(lián)合市場(chǎng)部策劃線下推廣活動(dòng)（如社區(qū)健康沙龍、中醫(yī)專(zhuān)家巡診等），增強(qiáng)品牌認(rèn)知。
5、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建并管理線下渠道團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
定期組織渠道商及終端店員培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售話術(shù)、政策解讀等）。
6、運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控
監(jiān)控渠道庫(kù)存、物流及回款情況，防范竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等風(fēng)險(xiǎn)。
收集終端市場(chǎng)反饋，協(xié)同產(chǎn)品部?jī)?yōu)化產(chǎn)品組合與供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。
任職要求
1、教育背景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥學(xué)、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求
8年以上快消品、保健品、醫(yī)藥或健康食品行業(yè)線下渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉藥食同源類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，擁有成熟線下渠道資源（如連鎖藥店、商超、滋補(bǔ)品渠道等）者優(yōu)先。
3、核心能力
出色的渠道談判能力與客戶關(guān)系管理能力，具備大客戶（KA）攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)。
熟悉線下終端運(yùn)營(yíng)邏輯，擅長(zhǎng)動(dòng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行落地。
具備區(qū)域市場(chǎng)分析能力，能制定針對(duì)性拓展策略。
4、其他
能適應(yīng)高頻出差（覆蓋重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)），抗壓能力強(qiáng)。
5、加分項(xiàng)
熟悉中醫(yī)藥文化及藥食同源產(chǎn)品特性，能結(jié)合健康理念推動(dòng)銷(xiāo)售。
有成功打造區(qū)域樣板市場(chǎng)或單渠道年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的案例。