職位描述
代理商/經(jīng)銷商門店銷售招商加盟快速消費品零售/批發(fā)
1、崗位職責：
（1）大健康相關食品類產品渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于： 醫(yī)務渠道、第三終端、月子中心、康復機構、企業(yè)定制、企業(yè)集采、營養(yǎng)配餐、私域渠道等。
（2）快消品（如茶飲料、精釀啤酒、低度酒、白酒等產品）渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于：CVS、山姆等會員商超、餐飲、酒吧、企業(yè)集采、私域渠道等。
（3）客戶需求分析與解決方案定制，深入理解客戶需求，協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化產品方案。針對不同渠道制定差異化合作模式（如ODM/OEM、聯(lián)名開發(fā)、專供產品等）。
（4）商務談判與渠道維護，主導大客戶談判，管理合同簽訂、訂單執(zhí)行及回款，確保合作順利推進。定期拜訪核心客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關系，提升客戶黏性。
（5）市場策略與數(shù)據(jù)分析，分析市場趨勢及競品動態(tài)，制定渠道拓展策略。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局，提升單店/單客戶產出。
（6）跨部門協(xié)作，聯(lián)動研發(fā)團隊，推動符合渠道需求的產品開發(fā)或改良。協(xié)同市場部，策劃針對不同渠道的促銷推廣活動（如行業(yè)展會、渠道推介會）。
（1）大健康相關食品類產品渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于： 醫(yī)務渠道、第三終端、月子中心、康復機構、企業(yè)定制、企業(yè)集采、營養(yǎng)配餐、私域渠道等。
（2）快消品（如茶飲料、精釀啤酒、低度酒、白酒等產品）渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于：CVS、山姆等會員商超、餐飲、酒吧、企業(yè)集采、私域渠道等。
（3）客戶需求分析與解決方案定制，深入理解客戶需求，協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化產品方案。針對不同渠道制定差異化合作模式（如ODM/OEM、聯(lián)名開發(fā)、專供產品等）。
（4）商務談判與渠道維護，主導大客戶談判，管理合同簽訂、訂單執(zhí)行及回款，確保合作順利推進。定期拜訪核心客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關系，提升客戶黏性。
（5）市場策略與數(shù)據(jù)分析，分析市場趨勢及競品動態(tài)，制定渠道拓展策略。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局，提升單店/單客戶產出。
（6）跨部門協(xié)作，聯(lián)動研發(fā)團隊，推動符合渠道需求的產品開發(fā)或改良。協(xié)同市場部，策劃針對不同渠道的促銷推廣活動（如行業(yè)展會、渠道推介會）。
2、任職要求：
（1）教育背景本科及以上學歷，食品科學、市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗要求 5年以上銷售經(jīng)驗，有功能性食品、保健品、乳制品、酒水飲料、特醫(yī)食品等行業(yè)資源者優(yōu)先。熟悉企業(yè)集采等特渠運作規(guī)則，具備成功案例和客戶資源。
（3）核心能力資源整合能力強：能快速開拓并維護渠道資源。
（4）技術型銷售思維：能理解產品技術亮點（如專利配方、成分功效、核心賣點等），并轉化為客戶價值。
（5）商務談判高手：擅長合同條款把控、賬期管理及利潤優(yōu)化。
（1）教育背景本科及以上學歷，食品科學、市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗要求 5年以上銷售經(jīng)驗，有功能性食品、保健品、乳制品、酒水飲料、特醫(yī)食品等行業(yè)資源者優(yōu)先。熟悉企業(yè)集采等特渠運作規(guī)則，具備成功案例和客戶資源。
（3）核心能力資源整合能力強：能快速開拓并維護渠道資源。
（4）技術型銷售思維：能理解產品技術亮點（如專利配方、成分功效、核心賣點等），并轉化為客戶價值。
（5）商務談判高手：擅長合同條款把控、賬期管理及利潤優(yōu)化。
工作地點
北京朝陽區(qū)酒仙橋中路24號院
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職位發(fā)布者
宋女士/人事經(jīng)理
三日內活躍立即溝通
中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司（以下簡稱研究院）成立于1955年，為世界500強企業(yè)—中國保利集團所屬中國輕工集團全資子公司，是我國食品行業(yè)歷史最悠久、規(guī)模最大、綜合實力最強的國家級國有研究機構，1999年轉制為中央直屬十二家大型科技型企業(yè)之一，2017年12月完成公司制改制。擁有國家一級學科碩士學位授予點和博士后工作站，是國家高新技術企業(yè)和創(chuàng)新型試點企業(yè)。建院以來，研究院共完成國家、省部級項目1000余項，榮獲國家、省部級科技獎240余項，獲得國家和國際發(fā)明專利授權160余項，制定國家和行業(yè)標準700余項。作為我國食品行業(yè)綜合實力最強的技術研發(fā)基地，研究院積極圍繞食品新資源和功能性配料開發(fā)應用、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術、食品安全保障技術和標準化技術等重要領域，開展科研攻關、產學研合作、國際合作、科研成果轉化和產業(yè)化，在行業(yè)共性技術和關鍵性技術集成創(chuàng)新、成果工程化方面優(yōu)勢突出；在傳統(tǒng)食品發(fā)酵與代謝調控、食源性功能肽開發(fā)、傳統(tǒng)白酒色譜指紋圖譜分析和食品真實性鑒偽、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術、食品新資源和功能性配料開發(fā)、食品安全保障技術和標準化技術等領域居國內領先地位；在國家食品安全預警和突發(fā)事件處置，食品市場準入和食品標準制定等方面發(fā)揮重要的作用，擁有不可替代的行業(yè)影響力。研究院將稟承“創(chuàng)新發(fā)展、服務行業(yè)”的理念，建設國內領先、國際同步的應用型研究開發(fā)機構，為行業(yè)發(fā)展提供全產業(yè)鏈的技術支撐和解決方案。
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