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崗位職責(zé)：
1. 承接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)預(yù)算指標(biāo)（包含銷售、費(fèi)用、回款、利潤(rùn)等）；區(qū)域經(jīng)營(yíng)預(yù)算的制定與管理，將區(qū)域預(yù)算詳細(xì)落實(shí)在區(qū)域代表，醫(yī)院科室，產(chǎn)品品類；確保銷售費(fèi)用的合理分配，控制區(qū)域投入產(chǎn)出比，督促區(qū)域及時(shí)回款。
2. 依據(jù)區(qū)域預(yù)算指標(biāo)，合理進(jìn)行人員招募與配置，與大區(qū)總及市場(chǎng)部共同制定團(tuán)隊(duì)打造方案。深入一線與代表共同工作，協(xié)助代表進(jìn)行方案達(dá)標(biāo)進(jìn)而完成銷售達(dá)標(biāo)。提升區(qū)域人員基本能力和專業(yè)化能力的成長(zhǎng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員的整
體達(dá)標(biāo)。
3. 以實(shí)現(xiàn)當(dāng)期業(yè)績(jī)指標(biāo)為目標(biāo)，制定區(qū)域銷售計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、制定可行性方案，保障區(qū)域年度銷售指標(biāo)的達(dá)成。
4. 承接區(qū)域醫(yī)院開發(fā)指標(biāo)，負(fù)責(zé)醫(yī)院多科室多品類的全面開發(fā)及上量。以實(shí)現(xiàn)未來業(yè)績(jī)有效增長(zhǎng)為導(dǎo)向，提前對(duì)擬開發(fā)醫(yī)院科室進(jìn)行布局及做好開發(fā)前準(zhǔn)備工作。
5. 協(xié)助代表完成醫(yī)院科室篩選排序，制定不同科室方案與策略，并督促代表執(zhí)行到位；根據(jù)不同階段不同需求，親自參與或協(xié)同代表開展不同品種的多輪樣板科室打樣。
6. 目標(biāo)分解到月，工作計(jì)劃按月進(jìn)行管理，定期組織召開區(qū)域工作例會(huì)，對(duì)代表周工作及區(qū)域月工作進(jìn)行復(fù)盤和分析，制定有效的下月工作計(jì)劃及差標(biāo)計(jì)劃。編報(bào)區(qū)域月度運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告，協(xié)助大區(qū)完成季度運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告。
7. 構(gòu)建區(qū)域?qū)W術(shù)能力，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)策劃與組織；建立區(qū)域KOL資源，協(xié)助代表對(duì)KOL、槍手醫(yī)生的拜訪和協(xié)訪；在日常工作中有效借助使用公司各類專項(xiàng)工具。
8. 主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員的拜訪和促銷手段，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；負(fù)責(zé)區(qū)域招投標(biāo)信息收集，協(xié)調(diào)各部門完成標(biāo)書編制與現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)等工作。
9. 參加公司組織的各類培訓(xùn)、帶教，限期提升達(dá)標(biāo)初級(jí)營(yíng)養(yǎng)師（營(yíng)養(yǎng)篩查評(píng)估，小規(guī)模患教）、初級(jí)推廣經(jīng)理（醫(yī)院多科室多品類全面開發(fā)策略和方案制定）、初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理（站在銷售看產(chǎn)品，根據(jù)不同科室情況，基于患者承受力和科室營(yíng)養(yǎng)治療，如何進(jìn)行產(chǎn)品解析、組合和導(dǎo)入）的能力。
10. 公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)
任職資格：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)醫(yī)院目標(biāo)科室有客情基礎(chǔ)，操作的產(chǎn)品有一定銷售份額。
2.對(duì)特醫(yī)行業(yè)有一定認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度，能快速切入市場(chǎng)，打開局面。
3.能獨(dú)立完成醫(yī)院科室開發(fā)、策劃和方案及銷售上量；能躬身入局，深入一線參與銷售工作，指導(dǎo)區(qū)域人員制定方案策劃并監(jiān)督執(zhí)行。
4.充分理解、接納執(zhí)行公司銷售模式及各項(xiàng)培訓(xùn)方案，利用公司各類管理工具，快速重塑銷售團(tuán)隊(duì)。
5.有堅(jiān)定的意志，有較高的承壓能力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
6.臨床營(yíng)養(yǎng)、公共衛(wèi)生、預(yù)防醫(yī)學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專以上學(xué)歷。
7.有院內(nèi)、院外銷售操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
崗位非常好，可提供股權(quán)分紅。