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更新于 8月29日

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政企業(yè)務(wù)經(jīng)理

9000-18000元

衡水桃城區(qū)
3-5年
本科
全職
招2人

職位描述

政府/公共事業(yè)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)人工智能

一、崗位職責(zé)?
1.?產(chǎn)品銷(xiāo)售與目標(biāo)達(dá)成?
①負(fù)責(zé)量子通信、量子計(jì)算、AI產(chǎn)品及解決方案在黨政機(jī)關(guān)、公安、消防、應(yīng)急管理等政企客戶(hù)的直銷(xiāo)及渠道銷(xiāo)售，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
②制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，挖掘潛在商機(jī)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。
2.?渠道管理與資源整合?
①拓展并維護(hù)行業(yè)渠道合作伙伴，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)；
②協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)渠道合作項(xiàng)目的高效執(zhí)行。
3.?客戶(hù)需求分析與服務(wù)支持?
①深入理解政企客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景與技術(shù)需求，提供定制化解決方案；
②協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)支持及項(xiàng)目交付全流程服務(wù)；
4.?市場(chǎng)洞察與關(guān)系維護(hù)?
①跟蹤行業(yè)政策動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定針對(duì)性策略；
②建立并維護(hù)與政府相關(guān)部門(mén)、重點(diǎn)客戶(hù)的高層關(guān)系，提升客戶(hù)粘性；
5、?目標(biāo)客戶(hù)群體?
①黨政機(jī)關(guān)、公安系統(tǒng)、消防救援、應(yīng)急管理、司法、軍隊(duì)等政府及公共事業(yè)部門(mén)；

二、任職要求?
1.?教育背景?：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.?工作經(jīng)驗(yàn)?：3年以上政企大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府行業(yè)采購(gòu)流程及招投標(biāo)規(guī)則；
3.?行業(yè)認(rèn)知?：對(duì)量子科技、AI技術(shù)或信息化解決方案有基礎(chǔ)了解，具備技術(shù)型產(chǎn)品銷(xiāo)售能力；
4.?核心能力?：
①出色的商務(wù)談判技巧及政府客戶(hù)資源整合能力；
②具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、協(xié)調(diào)跨部門(mén)協(xié)作的能力；
③具備較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)高頻客戶(hù)拜訪及短期出差；
5.?加分項(xiàng)?：
①擁有公安、消防、應(yīng)急管理等領(lǐng)域客戶(hù)資源者優(yōu)先；
②有政府信息化項(xiàng)目（如智慧警務(wù)、智慧消防等）成功案例者優(yōu)先
②與智慧城市、公共安全、數(shù)據(jù)安全等相關(guān)的政企單位。

三、薪酬福利?
1、年薪15萬(wàn)-20萬(wàn)（基礎(chǔ)薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終激勵(lì)，具體面議）；
2、工作地點(diǎn)：衡水市桃城區(qū)，可出差。
3、雙休，五險(xiǎn)一金，年度體檢，帶薪旅游，春節(jié)小長(zhǎng)假。