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主要圍繞跨區(qū)域客戶拓展、項(xiàng)目展示、銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系維護(hù)展開，通過異地展廳的實(shí)體展示和專業(yè)化服務(wù)，吸引北京客戶購買珠海萬科項(xiàng)目房產(chǎn)。
1. 客戶接待與咨詢
主動(dòng)迎接到訪客戶，提供熱情專業(yè)的咨詢服務(wù)，介紹項(xiàng)目區(qū)位、規(guī)劃、戶型、配套等核心賣點(diǎn)。
2. 項(xiàng)目展示與推廣
沙盤/展板：熟練操作展廳內(nèi)的沙盤、LED電子大屏、電視宣傳片等工具，生動(dòng)呈現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢。
價(jià)值傳遞：突出項(xiàng)目差異化亮點(diǎn)（如教育資源、交通規(guī)劃、萬科品牌），吸引北京投資或自住客戶。
北京活動(dòng)執(zhí)行：協(xié)助策劃并參與異地推介會(huì)、路演等活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在北京的知名度。
4. 渠道合作與資源整合
中介/渠道對接：與北京當(dāng)?shù)胤咒N機(jī)構(gòu)渠道、商會(huì)、旅行社等合作，拓展客戶來源。
團(tuán)購?fù)茝V：針對企業(yè)、機(jī)構(gòu)等團(tuán)體客戶制定團(tuán)購方案，促成批量成交。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)
售后跟進(jìn)：協(xié)調(diào)交房、物業(yè)對接等事宜，確保異地客戶購房體驗(yàn)順暢。
轉(zhuǎn)介激勵(lì)：維護(hù)老客戶關(guān)系，通過滿意度提升帶動(dòng)口碑傳播和復(fù)購。
6. 市場調(diào)研與反饋
競品分析：調(diào)研異地展廳所在城市的競品動(dòng)態(tài)，反饋給公司優(yōu)化銷售策略。
客戶需求報(bào)告：匯總異地客戶購房偏好（如戶型、價(jià)格敏感度），輔助項(xiàng)目定位調(diào)整。
任職要求
經(jīng)驗(yàn)：1年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有渠道資源熟悉異地購房流程者優(yōu)先。
技能：擅長商務(wù)談判、客戶心理洞察，能適應(yīng)短期出差。
特質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，具備跨文化溝通能力（如方言、地域習(xí)慣）。
關(guān)鍵考核指標(biāo)
客戶到訪量、認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率、簽約回款額、客戶滿意度。
工作地點(diǎn):北京市朝陽區(qū)珠海萬科營銷中心。