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更新于 8月19日

JG銷售

1.1-2萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶JG網(wǎng)絡/信息安全計算機軟件
JG大客戶經(jīng)理
一、識別與挖掘客戶需求
1、識別客戶的數(shù)字化需要(如電網(wǎng)安全運維、JG數(shù)據(jù)合規(guī)性等),挖掘客戶潛在需求;
2、主導編寫投標技術方案,提供招投標決策依據(jù)。
二、解決方案設計(資源整合)
1、聯(lián)動基礎設施/安全/數(shù)據(jù)運維等團隊,設計匹配行業(yè)特性的解決方案(例:JG高安全等級運維體系);
2、測算項目成本與利潤,完成商務報價。
三、全周期交付管控
1、主導簽訂SLA,監(jiān)控交付服務質量;
2、協(xié)調解決定制開發(fā)項目中的需求變更、資源沖突等。
四、經(jīng)營目標與客戶關系深耕
1、負責新簽訂單額、營收額、回款額、毛利額目標達成;
2、建立客戶關鍵人地圖(IT/采購/業(yè)務部門),定期價值回訪;
3、通過季報、年度匯報、階段性匯報強化客戶粘性。
五、回款管理
1、制定回款計劃,處理爭議(如驗收標準分歧),逾期賬款催收。
任職資格:
1、5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗,具備JG行業(yè)解決方案型營銷思路者優(yōu)先。
2、市場敏銳,具備經(jīng)營思維,有較強的事業(yè)心、自驅力和抗壓性,學習能力強。

工作地點

成都武侯區(qū)長虹科技大廈13樓

職位發(fā)布者

胡女士/招聘經(jīng)理

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公司Logo廈門國科在線信息科技有限公司
福建國科信息科技有限公司(簡稱“國科科技”)總部位于廈門集美區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈,在福州、泉州、成都、武漢均設有分支機構。國科科技是IT領域產(chǎn)教融合的深度實踐者,公司通過梳理IT領域產(chǎn)業(yè)端的知識體系,聯(lián)合地方院校,建立產(chǎn)業(yè)服務與教育協(xié)同通道,培育人才資源池,為地方產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質的人才和項目服務。國科科技是國家級高新技術企業(yè)、福建省數(shù)字經(jīng)濟領域瞪羚創(chuàng)新企業(yè)、廈門市火炬瞪羚企業(yè)、廈門市中小企業(yè)公共服務示范平臺、廈門市產(chǎn)教融合創(chuàng)新示范基地,服務質量通過ISO、CMMI國際認證。國科科技長期位列華為五鉆認證服務合作伙伴(CSP)名單,是華為授權認證培訓合作伙伴(HALP),同時也是中核集團、四川長虹集團、中科院成都、運營商、銀行等單位的技術服務供應商。國科科技合作院系五十多個,服務于政府、能源、通信、金融等產(chǎn)業(yè)渠道上百家,交付軟件信息類項目上億元。自2017年12月起獲得包括集美產(chǎn)投子基金在內(nèi)的多家機構投資。國科科技創(chuàng)立于2014年,以“城市人才中心”為載體,業(yè)務聚焦產(chǎn)教融合,開創(chuàng)貫穿產(chǎn)教通道的人才培養(yǎng)新模式,對接產(chǎn)業(yè)與教育兩側,致力打造“教育+產(chǎn)業(yè)服務的人才供應鏈”。在產(chǎn)業(yè)側,國科科技與多個行業(yè)標桿企業(yè)(如:三大運營商、華為、核工業(yè)計算機所、綠盟等)簽署軟件信息類項目合同,通過開發(fā)實際項目,整理人才技術要求,輸出人才能力畫像。根據(jù)人才能力畫像結合各個公司的技術要求,開發(fā)成滿足高校學分要求的專業(yè)課,合作高校建設技術人才資源池服務于產(chǎn)業(yè),形成“教育+產(chǎn)業(yè)服務”的供應鏈。國科科技系華為教育運營合作伙伴(HALP),長期位列華為五鉆認證服務合作伙伴名單,同時也是中核集團、移動、聯(lián)通、電信、四川長虹集團、中科院成都、招商銀行等公司的技術服務供應商,在能源、金融、政府、教育等領域擁有多項出色業(yè)績。在教育側,國科科技目前合作包括廈門大學、福州大學、福建師范大學、集美大學、廈門理工學院等超五十所本科及高職院系,通過與產(chǎn)業(yè)端企業(yè)的共同開發(fā),已完成信息安全、云計算、行業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、人工智能等多個專業(yè)的課程開發(fā)。國科為學校提供符合地方產(chǎn)業(yè)要求的專業(yè)課交付服務,覆蓋高校學生超10000人,積累了超3000人的人才資源池,為上百家產(chǎn)業(yè)公司提供了穩(wěn)定、優(yōu)質的技術服務。在2019華為中國區(qū)生態(tài)大會中,國科組織1200名高校學生,近百名福建高校軟件信息類院系領導老師參會。作為產(chǎn)業(yè)端與教育端的紐帶,國科科技將繼續(xù)為打通產(chǎn)教人才供應通道而努力,竭力創(chuàng)造人才培養(yǎng)與技術服務新模式,繼續(xù)拓展多方共贏的局面。
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