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獨(dú)立負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的全銷(xiāo)售周期管理（可能長(zhǎng)達(dá)6-18個(gè)月），包括但不限于：項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)交流、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
?制定并執(zhí)行有效的客戶(hù)攻關(guān)策略與銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃，精準(zhǔn)把控項(xiàng)目節(jié)奏，推動(dòng)項(xiàng)目向前發(fā)展。

4.資源協(xié)調(diào)與風(fēng)險(xiǎn)控制：
?協(xié)調(diào)內(nèi)部（技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、交付）與外部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
?精準(zhǔn)評(píng)估項(xiàng)目機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并能有效應(yīng)對(duì)和化解銷(xiāo)售過(guò)程中的各種復(fù)雜情況與挑戰(zhàn)。

5.市場(chǎng)洞察與反饋：
?持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略提供決策輸入。

三、 崗位要求（應(yīng)聘者須具備）

（一）硬性要求（門(mén)檻條件）

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
?統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
?3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上專(zhuān)注于軍/政/企/?？蛻?hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
?必須具備獨(dú)立運(yùn)作過(guò)單項(xiàng)目金額超100萬(wàn)的成功案例，并能清晰闡述項(xiàng)目全過(guò)程。
2.行業(yè)與資源：
?具有智慧城市、數(shù)字政府、網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、IT集成等相關(guān)軍/政/企/校軟件或服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?在軍/政/企/校有成熟的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。

（二）核心能力與素質(zhì)要求
1.卓越的溝通與關(guān)系建立能力：
?具備出色的電話(huà)溝通和當(dāng)面拜訪(fǎng)技巧，能快速與不同層級(jí)的客戶(hù)建立信任關(guān)系。
?能夠清晰、有說(shuō)服力地傳遞復(fù)雜產(chǎn)品和方案的價(jià)值。
2.強(qiáng)大的邏輯分析與解決問(wèn)題能力：
?具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)理解力和學(xué)習(xí)能力，能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
?具備解決方案式銷(xiāo)售思維，能將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品/解決方案，并形成書(shū)面方案。
3.出色的項(xiàng)目規(guī)劃與流程管理能力：
?擅長(zhǎng)制定并執(zhí)行周/月/季度的銷(xiāo)售計(jì)劃，能有效管理多個(gè)并行項(xiàng)目。
?對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有清晰的把控力，能做到前瞻性規(guī)劃。
4.極強(qiáng)的抗壓能力與韌性：
?能積極面對(duì)和處理銷(xiāo)售過(guò)程中的拒絕、挫折和項(xiàng)目停滯。

具備強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向（Achievement Drive），享受挑戰(zhàn)高目標(biāo)并為之持續(xù)奮斗。
5.高超的呈現(xiàn)與演講能力：
?能獨(dú)立準(zhǔn)備并向客戶(hù)高層進(jìn)行方案演示和演講，從容應(yīng)對(duì)客戶(hù)提問(wèn)。
四、 我們?yōu)槟峁?
?極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利：“高固定薪資 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額利潤(rùn)分享” 的組合激勵(lì)模式。
?關(guān)鍵崗位資源支持：充足的售前、技術(shù)及市場(chǎng)費(fèi)用支持，助您攻克重點(diǎn)項(xiàng)目。
?清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：管理通道（銷(xiāo)售管理）與專(zhuān)家通道（頂級(jí)銷(xiāo)售）雙軌制發(fā)展。
?系統(tǒng)的賦能培訓(xùn)：包含產(chǎn)品、銷(xiāo)售方法論、行業(yè)知識(shí)在內(nèi)的完整入職培訓(xùn)及在崗提升計(jì)劃。
?優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)平臺(tái)：公司品牌加持，提供行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)和客戶(hù)資源。