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客戶群體：投標(biāo)頻次高的企業(yè)（如房建市政類）
主營業(yè)務(wù)：通過智能化科技應(yīng)用技術(shù)，提供招投標(biāo)流程解決方案（例：投標(biāo)智能化工具等）
一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定全年整體市場銷售計(jì)劃、目標(biāo)分解、具體運(yùn)作策略，并落實(shí)、跟蹤、督導(dǎo)計(jì)劃執(zhí)行；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓市場，尋找新客戶（投標(biāo)頻次較高的企業(yè)客戶），挖掘銷售機(jī)會，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成或超額完成。
2、指導(dǎo)并參與搜集區(qū)域市場客戶信息（如福建省等），建立客戶檔案。指導(dǎo)并參與重要客戶的開發(fā)、談判、維護(hù)與深度經(jīng)營，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。收集、分析客戶反饋和市場信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略提供建議。
3、關(guān)注市場動態(tài)，提升市場敏銳度，制定并落地有效的銷售策略和行動計(jì)劃。分析競爭對手動態(tài)及市場趨勢，建立數(shù)據(jù)化管理體系，監(jiān)控銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
4、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和工具，監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，控制銷售成本和風(fēng)險。
5、參與市場推廣活動的策劃與執(zhí)行支持。處理重大客戶投訴或復(fù)雜問題，維護(hù)公司品牌形象。
6、負(fù)責(zé)組織建立本部門管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)。包含銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵與績效評估。定期組織銷售會議，進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧、經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)品/技能培訓(xùn)等。
7、完成上級交辦的其他事務(wù)。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉招投標(biāo)場景，深刻理解業(yè)務(wù)邏輯、市場動態(tài)和客戶需求。有電子保函、造價、軟件等銷售經(jīng)驗(yàn)者最佳。
4、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)，有良好的溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
三、福利待遇：
1、高薪資：底薪+績效+高提成
2、十大福利：①滿勤福利 ②節(jié)日福利 ③生日福利 ④五險一金 ⑤法定帶薪假 ⑥員工體檢（可覆蓋全身體檢項(xiàng)目）⑦帶薪年假 ⑧團(tuán)建活動 ⑨免費(fèi)下午茶 ⑩人體工學(xué)椅！
2、工作時間：9:00-18:00，午休2小時（12:00-14:00），周末雙休。
3、上班地點(diǎn)：福州市鼓樓區(qū)楊橋東路中閩大廈B座16層（三坊七巷商圈）
四、產(chǎn)品展示：
https://www.toubiaole.com/
http://www.51zhongbiaole.com/