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崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)與KA系統(tǒng)采購(gòu)建立并維護(hù)良好的深度客情關(guān)系，確保合作順暢。
2. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與經(jīng)銷商、配送商有效溝通，跟蹤訂單發(fā)運(yùn)、處理物流異常及后續(xù)事宜。
3. 門店運(yùn)營(yíng)管理：
定期拜訪門店，熟悉各大KA系統(tǒng)門店運(yùn)作流程。
與門店運(yùn)營(yíng)、品控人員保持良好溝通，確保產(chǎn)品驗(yàn)貨、陳列符合標(biāo)準(zhǔn)。
負(fù)責(zé)門店排面管理、促銷活動(dòng)談判與落地執(zhí)行，提升產(chǎn)品可見度與銷售額。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：策劃并執(zhí)行KA渠道的促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析和總結(jié)。
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)市場(chǎng)情況制定銷售計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。
任職要求
1. 專業(yè)技能：
精通KA渠道運(yùn)作模式，具備出色的客情關(guān)系構(gòu)建和維護(hù)能力。
熟悉生鮮行業(yè)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)下一步工作。
了解進(jìn)場(chǎng)流程、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制、陳列規(guī)范以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織實(shí)施。
具備良好的談判能力、邏輯思維能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上生鮮、食品、飲料或快消品行業(yè)KA渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有全國(guó)性大型商超或地區(qū)性連鎖商超客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 個(gè)人素質(zhì)：
具備高度的敬業(yè)精神，較強(qiáng)的組織能力和項(xiàng)目管理能力。
能吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力，精力充沛，能適應(yīng)出差。
具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和溝通能力，邏輯思維能力強(qiáng)，有責(zé)任心和執(zhí)行力。