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一、工作職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定并實施公司的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計劃及預算；分解銷售目標至團隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保各項銷售指標的達成（如銷售額、回款率、市場占有率等）。
2. 團隊建設與管理：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍；制定團隊績效考核方案，評估下屬業(yè)績，幫助團隊成員進行職業(yè)規(guī)劃和能力提升。
3. 市場開拓與客戶關系管理：主導開拓新市場、新渠道、新客戶資源開拓與關系維護； 深度維護公司核心戰(zhàn)略客戶及關鍵大客戶，建立長期、穩(wěn)固的合作關系；精準洞察行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略提供決策依據(jù)。
4. 業(yè)務流程與體系優(yōu)化： 建立、優(yōu)化和完善銷售管理體系（包括銷售流程、合同管理等），提升團隊整體運營效率；嚴格控制銷售成本與費用，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比（ROI）。
5. 跨部門協(xié)作： 與市場、產(chǎn)品、運營、財務等部門緊密協(xié)作，確保從市場線索到成功回款的整個流程暢通高效。
二、任職要求
1. 基本要求：
?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有同行業(yè)【貨架、醫(yī)藥或醫(yī)療器械、半導體、汽車零部件】銷售總監(jiān)或高級銷售經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先。2. 能力要求：
卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力： 能夠制定清晰的銷售戰(zhàn)略并強力推動落地，有成功的從0到1或業(yè)績倍增的實戰(zhàn)案例。
出色的團隊領導力：具備極強的團隊激勵、 coaching（教練）和人才梯隊建設能力，能帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
具有豐富的市場與客戶資源：
具備高超的大客戶談判技巧和客情關系維護能力，能獨立完成重大項目的商務談判與簽約。
敏銳的商業(yè)與數(shù)據(jù)分析能力：對市場有敏銳的洞察力，善于利用數(shù)據(jù)進行決策分析，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
強大的抗壓與適應能力：能適應快節(jié)奏、高壓力下的工作，心態(tài)積極樂觀，具備解決復雜問題的能力。
3. 素質(zhì)要求：
誠信正直，具備高度的責任心和敬業(yè)精神。
出色的溝通表達能力、協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力。
目標驅(qū)動，結(jié)果導向，擁有強烈的成功欲望。