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1.清楚地了解其分管區(qū)域的銷售目標(biāo)，并預(yù)先在銷售計劃中將其按年/月/周的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。

2.鎖定每一筆可能的生意 將適當(dāng)?shù)姆块g在適當(dāng)?shù)臅r間以適當(dāng)?shù)膬r格銷售給適當(dāng)?shù)念櫩汀?br>
3.呈交財務(wù)結(jié)果，有效的利用科技手段去支持生產(chǎn)力和利潤率。 4.代表酒店參與國內(nèi)外各項(xiàng)銷售活動。

5.同時與現(xiàn)存客戶和潛在客戶保持經(jīng)常聯(lián)系。

6.提升公司的住房量，拓寬客戶范圍。

7.安排每日走訪的客戶，以及在客戶和餐飲上為酒店尋求更多的業(yè)務(wù)。

8.以最有效的方式劃分銷售區(qū)域。

9.快捷高效的處理業(yè)務(wù)。

10.履行客戶關(guān)系管理的職責(zé)，通過完成計劃周詳?shù)目蛻舭菰L實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

11.積極宣傳酒店產(chǎn)品。

12.在拜訪客戶時，經(jīng)常使用Cross Selling和Upsell等銷售技巧。

13.保證已與客人確認(rèn)的客房，宴會及餐飲服務(wù)在客人未到或在酒店入住時完成。

14.提供售后服務(wù)，確保認(rèn)真對待所有投訴，在必要時與相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

15.以專業(yè)的方式與客人互動，關(guān)注他們的需求及反饋。

16.按政策在規(guī)定時間內(nèi)迅速回復(fù)客人要求。

17.保持與潛在客戶的聯(lián)系溝通以便將來使其成為酒店真正的客戶。

18.與所有客戶保持良好關(guān)系。

19.向客人提供最精確最更新的消息。

20.與酒店各部門員工及所有客戶保持良好的相互溝通和合作關(guān)系。

21.根據(jù)各自管轄區(qū)域撰寫市場及競爭者情況報告。

22.確保所有客戶信息的時時更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動向。

23.對指定客戶的數(shù)據(jù)信息做到每日更新。

24.向銷售總監(jiān)已交每周和每月報告,向銷售總監(jiān)就針對細(xì)分市場的促銷活動提出建議。

25.與銷售總監(jiān)一起參加每月 Account Productivity 回顧,參加銷售例會，就客戶動向及市場走勢與銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通，及時更新。


26.與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)在明確的細(xì)分市場中的銷售活動。

27.最大化銷售宴會廳，最大限度擴(kuò)大客戶群。

28.協(xié)助銷售部門完成收入預(yù)算及成本預(yù)算。

29.確保向客戶提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)，并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)其它細(xì)節(jié)。

顧客滿意

1.展現(xiàn)對顧客的熱情與積極性

2.通過對顧客所關(guān)注的信息收集，確認(rèn)改進(jìn)項(xiàng)目和計劃.

3.充分利用經(jīng)驗(yàn)和知識，預(yù)計客人的需要，并以有創(chuàng)意的計劃和組織來實(shí)現(xiàn)超越客人期望

其他要求

1.持續(xù)地分析，評估及提高個人表現(xiàn)

2.執(zhí)行由銷售總監(jiān)或市場銷售總監(jiān)分配的任務(wù)。

3.對部門所有資料保密。

4.遵守酒店員工守則。

5.遵守酒店的政策及程序。

6.遵守酒店的行為準(zhǔn)則。

7.在任何時候表現(xiàn)專業(yè)態(tài)度和行為。

8.時刻按照標(biāo)準(zhǔn)保持個人形象。


資質(zhì)要求

1、基本要求:

·24-35歲之間

·良好的儀容儀表

2、學(xué)歷要求:

·大學(xué)本科或?qū)？茖W(xué)位或?qū)W歷，或相等學(xué)歷

3、工作經(jīng)驗(yàn):

·具有至少2-4年國際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn), 包括最少1年在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。