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工作職責(zé)
1.銷售策略:
參與年度銷售目標(biāo)擬定；
參與商務(wù)政策擬定；
年度或階段性或區(qū)域性銷售策略的擬定與實(shí)施。
2.渠道發(fā)展與管理
細(xì)分市場(chǎng)研究，顆粒度到縣區(qū)一級(jí)。
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制定渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并完成渠道建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化。
負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)紀(jì)律的管理，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為。
3.銷售目標(biāo)管理
分解年、季、月度銷售目標(biāo)到各區(qū)域、各經(jīng)銷商，確保目標(biāo)的達(dá)成。
根據(jù)公司品牌傳播和市場(chǎng)推廣策略，統(tǒng)籌管理營(yíng)銷計(jì)劃落地；
監(jiān)督、指導(dǎo)、推動(dòng)終端營(yíng)銷工作的開(kāi)展。
4.銷售人員管理
制定健全銷售管理部人員管理制度，提升執(zhí)行力；
監(jiān)督區(qū)域營(yíng)銷人員差旅行程及工作過(guò)程。
5.訂單管理：
負(fù)責(zé)接收來(lái)自銷售團(tuán)隊(duì)的訂單信息，核對(duì)訂單詳情，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等，確保信息的準(zhǔn)確無(wú)誤；
訂單進(jìn)度跟蹤：利用ERP系統(tǒng)或其他管理工具，實(shí)時(shí)跟蹤訂單生產(chǎn)、發(fā)貨及物流狀態(tài)，及時(shí)解決訂單執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，確保訂單按時(shí)交付
客戶溝通：與客戶保持良好溝通，及時(shí)回應(yīng)客戶關(guān)于訂單狀態(tài)的查詢，處理客戶投訴，提升客戶滿意度；
6.數(shù)據(jù)分析：定期匯總銷售訂單數(shù)據(jù)，分析訂單趨勢(shì)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)洞察和決策支持。
7.庫(kù)存管理：與銷售、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈部門協(xié)作，優(yōu)化庫(kù)存水平，減少庫(kù)存積壓，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；
8.流程優(yōu)化：持續(xù)評(píng)估和優(yōu)化訂單管理流程，提高訂單處理效率和質(zhì)量。
任職資格：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、商務(wù)管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，至少2年以上銷售管理或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有ERP系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、專業(yè)技能：熟悉ERP系統(tǒng)操作，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，了解銷售管理流程；
3、溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、銷售團(tuán)隊(duì)、公司內(nèi)部部門等多方有效溝通
4、細(xì)心與耐心：對(duì)待工作細(xì)心認(rèn)真，能夠耐心處理繁瑣的工作細(xì)節(jié)。
5、團(tuán)隊(duì)合作：具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員緊密協(xié)作，共同達(dá)成部門目標(biāo)。
6、抗壓能力：能夠在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境中保持高效的工作狀態(tài)，有效管理時(shí)間。
7、學(xué)習(xí)能力：愿意不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)流程的變化，持續(xù)提升個(gè)人能力。