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一、核心職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)湖南區(qū)域政府、央企/國企及重點(diǎn)行業(yè)（政務(wù)、醫(yī)療、教育、制造等）政企業(yè)務(wù)拓展，完成銷售額、客戶增長率等核心指標(biāo)；
2. 深度挖掘客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，結(jié)合聯(lián)想服務(wù)器、存儲、云計(jì)算、信創(chuàng)產(chǎn)品（如開天系列）等解決方案，制定定制化合作方案；
3. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，搭建多層級客戶網(wǎng)絡(luò)，推動長期戰(zhàn)略合作（如智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目落地）；
4. 協(xié)同技術(shù)支持、交付團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目全生命周期（售前咨詢-方案落地-售后運(yùn)維）服務(wù)質(zhì)量；
5. 調(diào)研湖南區(qū)域政企業(yè)務(wù)市場動態(tài)（如國產(chǎn)化政策、競品動作），輸出市場分析報(bào)告并優(yōu)化拓展策略。

二、任職要求

（一）基本條件

1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上湖南區(qū)域政企業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT硬件（服務(wù)器、PC）、云計(jì)算、信創(chuàng)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉本地政府及重點(diǎn)行業(yè)采購流程；
3. 具備優(yōu)秀的溝通談判能力、方案呈現(xiàn)能力，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到簽單的全流程；
4. 熟悉聯(lián)想政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品線（如ThinkSystem服務(wù)器、開天信創(chuàng)PC/服務(wù)器）及行業(yè)解決方案者優(yōu)先；
5. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)湖南區(qū)域內(nèi)客戶拜訪及項(xiàng)目推進(jìn)出差需求。

（二）核心能力要求

1. 客戶資源積累：擁有湖南本地政府、央企/國企或重點(diǎn)行業(yè)（醫(yī)療、教育、智能制造）客戶資源者優(yōu)先；
2. 項(xiàng)目操盤能力：有百萬級及以上政企業(yè)務(wù)項(xiàng)目（如政務(wù)云、智慧校園、工業(yè)數(shù)字化改造）全周期跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；
3. 政策解讀能力：熟悉國家及湖南省信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策、數(shù)字化轉(zhuǎn)型扶持政策，能結(jié)合政策制定業(yè)務(wù)拓展方向；
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力：能有效聯(lián)動聯(lián)想技術(shù)、交付及區(qū)域分公司團(tuán)隊(duì)，推動跨部門項(xiàng)目落地；
5. 職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)道德，執(zhí)行力強(qiáng)，對政企業(yè)務(wù)銷售工作有高度熱情。

三、加分項(xiàng)

1. 持有PMP、云計(jì)算（如AWS/Azure/阿里云）、信創(chuàng)相關(guān)認(rèn)證者；
2. 曾任職于頭部IT企業(yè)（華為、浪潮、新華三）政企業(yè)務(wù)部門，有湖南區(qū)域成功項(xiàng)目案例者；