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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)醫(yī)藥、化工、純化水等行業(yè)純水、流體設(shè)備的銷售工作，具體包括：
- 針對(duì)大客戶制定專屬銷售策略，開展高層拜訪與技術(shù)交流
- 組織產(chǎn)品演示會(huì)和技術(shù)研討會(huì)，深度挖掘客戶工藝需求
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成定制化方案設(shè)計(jì)，主導(dǎo)招投標(biāo)全流程
- 建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶分級(jí)管理與需求分析
2. 完成銷售目標(biāo)，具體工作包括：
- 分解季度/年度銷售指標(biāo)，制定客戶開發(fā)路線圖
- 建立銷售漏斗，實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)展與預(yù)測(cè)
- 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整拜訪頻率與策略
3. 技術(shù)型銷售服務(wù)：
- 現(xiàn)場(chǎng)勘查客戶水處理系統(tǒng)，出具工藝流程圖解
- 主導(dǎo)技術(shù)協(xié)議談判，協(xié)調(diào)研發(fā)部門解決應(yīng)用難題
- 建立客戶設(shè)備運(yùn)行檔案，提供預(yù)防性維護(hù)建議
4. 市場(chǎng)工作：
- 編制行業(yè)競(jìng)品分析報(bào)告，定位產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)
- 收集終端用戶使用反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)
任職要求：
1. 具備醫(yī)藥、化工行業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉GMP認(rèn)證體系者優(yōu)先
2. 掌握SPIN銷售技巧，能獨(dú)立完成技術(shù)方案演示
3. 持有C1駕照，能適應(yīng)高頻次跨區(qū)域客戶拜訪
4. 具備項(xiàng)目管理能力，熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售過程管理