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1. 積極開拓新的機(jī)構(gòu)客戶（如金融機(jī)構(gòu)、上市公司等），完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，建立和

維護(hù)良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大公司在機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的份額。

2. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)

定位、目標(biāo)客戶群體、營(yíng)銷目標(biāo)等。

3. 組織和策劃針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，如行業(yè)會(huì)議、研討會(huì)、客戶答謝會(huì)等，

提升公司品牌形象和產(chǎn)品知名度。

4. 領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估等，確保團(tuán)隊(duì)高

效運(yùn)作。

5. 建立和維護(hù)與機(jī)構(gòu)客戶的良好關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服

務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

6. 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，收集、分析機(jī)構(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司提供市場(chǎng)趨

勢(shì)分析，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化或業(yè)務(wù)拓展。

7. 負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷預(yù)算的制定和控制，確保營(yíng)銷活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)有效執(zhí)行。

8. 與各部門緊密合作，確保機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同一致。

任職要求：

1. 金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

2. 5年以上機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)，有証券公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

3. 擁有豐富客戶資源者優(yōu)先。

4. 具有成功的銷售業(yè)績(jī)，能夠證明在類似環(huán)境下取得了顯著的成就。

5. 具有證券從業(yè)資格。

6. 具備出色的客戶開發(fā)與維護(hù)能力，能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。

7. 熟悉各項(xiàng)金融產(chǎn)品，掌握行業(yè)政策與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

8. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)管理能力。

9. 精通行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)未來的市場(chǎng)變化有清晰的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。

10. 能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。

11. 具備跨部門協(xié)作能力，與產(chǎn)品、風(fēng)控等部門高效配合。

12. 熟悉機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)和需求，了解機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律。

13. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻客戶拜訪與出差。

14. 具備良好的職業(yè)操守與市場(chǎng)敏感度，能持續(xù)挖掘客戶需求。