職位描述
地推銷售面銷/陌拜代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶汽車零部件化工環(huán)保
1）崗位職責(zé)：
①根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
②根據(jù)既有的銷售體系，完善銷售體系和流程；
③維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開拓新市場(chǎng)；
④負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成長(zhǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；
⑤制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)；
⑥幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系；
⑦負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施；
⑧定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
⑨深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；
⑩建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營(yíng)銷方案；
2）任職要求：
①統(tǒng)招大專及以上，33-40歲；
②工作8年以上，其中銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)3年以上；
③市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、車輛管理、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
①根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
②根據(jù)既有的銷售體系，完善銷售體系和流程；
③維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開拓新市場(chǎng)；
④負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成長(zhǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；
⑤制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)；
⑥幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系；
⑦負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施；
⑧定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
⑨深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；
⑩建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營(yíng)銷方案；
2）任職要求：
①統(tǒng)招大專及以上，33-40歲；
②工作8年以上，其中銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)3年以上；
③市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、車輛管理、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
工作地點(diǎn)
南京棲霞區(qū)金港科創(chuàng)園10棟503、504室
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江蘇艾德露環(huán)保科技有限公司江蘇艾德露環(huán)保科技有限公司是專注于生產(chǎn)研發(fā)車用環(huán)保系列產(chǎn)品的科技型企業(yè)，主要產(chǎn)品包括柴油車尾氣處理液、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、潤(rùn)滑油、玻璃水和智能加注系統(tǒng)等。公司在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地40余座，是目前市場(chǎng)分布較廣、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、發(fā)展速度較快、潛力較大的汽車環(huán)保類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。江蘇艾德露擁有自主創(chuàng)建的科研及檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、目前，已通過省科技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)，南京市瞪羚企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定及CGT&CCAP認(rèn)定，取得各類發(fā)明、軟著、實(shí)用新型等專利20余項(xiàng)，產(chǎn)品通過CGT、SGS、譜尼、華研和國(guó)內(nèi)相關(guān)省市級(jí)產(chǎn)品質(zhì)檢院等第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)及ISO9001、 ISO14001、ISO45001等體系認(rèn)證，并陸續(xù)成為汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)等多個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，為國(guó)內(nèi)90多家大中型車企和集團(tuán)客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。多年來，公司已取得玉柴馬石油、陜汽重卡、陜汽商用車、福田汽車、東風(fēng)商用車、西沃、大運(yùn)、錫柴等大型汽車廠的配套；為中石化、中石油、中能國(guó)際等提供OEM代加工服務(wù)，產(chǎn)品陸續(xù)銷往順豐速運(yùn)、中通冷鏈、德邦物流、百事快運(yùn)、杭州公交、南通公交、南通郵政、南通環(huán)衛(wèi)、揚(yáng)州公交、宿遷公交、等集團(tuán)終端客戶。
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