崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與訂單達(dá)成
負(fù)責(zé)政府、央企、金融/能源等行業(yè)客戶的直接開發(fā),完成年度新簽客戶數(shù)量及銷售額指標(biāo);
定期拜訪轄區(qū)客戶(如:重點客戶每月實地拜訪≥2次,普通客戶季度覆蓋率達(dá)100%),挖掘等保測評、風(fēng)險評估等服務(wù)的增量需求;
快速響應(yīng)客戶招投標(biāo)需求,協(xié)同團(tuán)隊完成標(biāo)書制作、方案演示及商務(wù)談判。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
跟進(jìn)已簽約客戶的服務(wù)進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決交付問題,確??蛻魸M意度≥90%;
通過定期技術(shù)培訓(xùn)、政策解讀報告等方式增強客戶粘性,推動客戶復(fù)購或升級采購;
利用系統(tǒng)建立客戶檔案,動態(tài)更新客戶聯(lián)系人、需求痛點及合作歷史等信息。
3. 銷售支持與執(zhí)行
收集并反饋競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策變化等信息;
參與公司產(chǎn)品培訓(xùn),快速掌握等保2.0、數(shù)據(jù)安全合規(guī)等技術(shù)方案要點;
嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售流程,確保合同簽訂、費用報銷等操作100%合規(guī)。
任職要求:
任職要求:
1. 核心能力
具備強烈的市場開拓意識,能快速建立深度合作關(guān)系,有政府、央企國企或重點行業(yè)(金融/能源/通信等)大客戶資源沉淀優(yōu)先;
卓越的執(zhí)行能力及快速學(xué)習(xí)能力。
2. 經(jīng)驗背景
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,計算機、信息安全、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(能力突出者可放寬);
3年以上ToG/ToB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗,有網(wǎng)絡(luò)安全、IT服務(wù)、系統(tǒng)集成行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
高度合規(guī)意識,無商業(yè)賄賂等職業(yè)不良記錄;
具備政企客戶服務(wù)敏感度,能精準(zhǔn)把握客戶決策鏈與需求痛點;
抗壓能力強,適應(yīng)出差與高強度業(yè)務(wù)攻堅。