職位描述
商務(wù)合作投標競標面銷/陌拜政府客戶KA大客戶銀行運營商/增值服務(wù)船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責
1. 客戶開發(fā)與維護
負責政府、教育、金融、航空、運營商等行業(yè)頭部客戶的開發(fā)，年度業(yè)績目標≥3000萬元；
建立并維護客戶長期合作關(guān)系，客戶年度續(xù)約率≥85%。
2. 需求分析與方案制定
挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點，協(xié)同技術(shù)、市場部門制定行業(yè)解決方案；
提供定制化服務(wù)方案，提升客戶滿意度。
3. 商務(wù)談判與簽約
主導(dǎo)合同談判，把控交付周期與成本，確保毛利率≥7%；
推動項目閉環(huán)，按合同要求完成合同回款。
4. 跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊解決客戶問題，推動項目高效落地。
任職要求
1. 硬性要求經(jīng)驗：3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，具備/政府/金融行業(yè)資源者優(yōu)先；
技能：精通客戶需求分析、商務(wù)談判，熟練撰寫行業(yè)解決方案；學歷：大專及以上學歷（市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
2. 軟性素質(zhì)
1. 客戶開發(fā)與維護
負責政府、教育、金融、航空、運營商等行業(yè)頭部客戶的開發(fā)，年度業(yè)績目標≥3000萬元；
建立并維護客戶長期合作關(guān)系，客戶年度續(xù)約率≥85%。
2. 需求分析與方案制定
挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點，協(xié)同技術(shù)、市場部門制定行業(yè)解決方案；
提供定制化服務(wù)方案，提升客戶滿意度。
3. 商務(wù)談判與簽約
主導(dǎo)合同談判，把控交付周期與成本，確保毛利率≥7%；
推動項目閉環(huán)，按合同要求完成合同回款。
4. 跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊解決客戶問題，推動項目高效落地。
任職要求
1. 硬性要求經(jīng)驗：3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，具備/政府/金融行業(yè)資源者優(yōu)先；
技能：精通客戶需求分析、商務(wù)談判，熟練撰寫行業(yè)解決方案；學歷：大專及以上學歷（市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
2. 軟性素質(zhì)
抗壓能力：適應(yīng)年度業(yè)績增長30%+的高目標考核；
資源整合力：擅長通過行業(yè)社群、老客戶轉(zhuǎn)介獲取精準資源；
跨部門協(xié)作：具備技術(shù)、市場團隊協(xié)同經(jīng)驗，推動項目高效落地。
資源整合力：擅長通過行業(yè)社群、老客戶轉(zhuǎn)介獲取精準資源；
跨部門協(xié)作：具備技術(shù)、市場團隊協(xié)同經(jīng)驗，推動項目高效落地。
工作地點
北京市東城區(qū)建國門北大街5號
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職位發(fā)布者
孫女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京嘉華銘品牌策劃有限公司北京嘉華銘品牌策劃有限公司成立于2009年，迄今已有十余年銀行業(yè)營銷經(jīng)驗沉淀，專注于為銀行業(yè)提供銀行卡增值業(yè)務(wù)的專業(yè)化服務(wù)，公司已獲得數(shù)十項知識產(chǎn)權(quán)證書。公司總部設(shè)立在北京，并于全國多地成立分公司及辦事處，市場覆蓋率較廣，擁有專業(yè)團隊，年輕、活力、實干是我們團隊的代名詞，做事高效、團結(jié)互助、實事求是是我們團隊的行為風格，我們結(jié)合多個自創(chuàng)營銷模式引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。利用自有的全國性線下商戶資源，結(jié)合電子化服務(wù)平臺通過商戶驗證終端，實現(xiàn)線上線下無縫對接的技術(shù)和商務(wù)解決方案，構(gòu)建全方位的銀行卡營銷體系，為銀行、支付平臺、持卡人及商戶提供最具價值的市場服務(wù)。在這個大“嘉”庭里，有輕松活躍的工作氛圍；有快速的成長空間；有誘人的薪酬收入；有不斷完善的福利；有更大的能力施展舞臺！在這個大“嘉”庭里，我們和老板不是雇傭關(guān)系，是共同創(chuàng)業(yè)的團隊戰(zhàn)友，我們彼此支持，共同向著目標前進。嘉華銘的出現(xiàn)，未來，逐步改變銀行服務(wù)業(yè)特點，打破傳統(tǒng)的營銷模式，引導(dǎo)整個行業(yè)前行，我們期待您的“嘉”入！主營業(yè)務(wù)：從營銷策劃、商戶拓展及維護、技術(shù)開發(fā)及平臺搭建、活動落地運營、線上線下全場景搭建等維度，圍繞發(fā)卡、綁卡、活客、分期、收單等做整個卡生命周期規(guī)劃全場景落地實施公司地址：北京市東城區(qū)金成建國5號
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