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更新于 8月28日

otc區(qū)域經(jīng)理

8000-12000元
  • 福州晉安區(qū)
  • 西園
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)
崗位職責要求
1、醫(yī)藥相關專業(yè)大專以上學歷。
2、 5年以上OTC藥品銷售經(jīng)驗,3年以上省區(qū)管理經(jīng)驗
3、 3年以上負責NKA客戶老百姓、益豐的管理經(jīng)驗,并有成功的銷售案列。有一定OTC招商工作經(jīng)驗。
4、 具備銷售策略制定、目標分解及達成路徑。有數(shù)據(jù)分析能力,發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案及推進進度。
5、 熟練使用辦公軟件。
新增崗位工作職責
1.銷售目標管理:制定區(qū)域OTC渠道銷售目標,并分解至各區(qū)域、季度/月度。監(jiān)控目標達成進度,分析銷售數(shù)據(jù),動態(tài)調(diào)整資源分配。
2.連鎖開發(fā)與管理:拓展全國及區(qū)域頭部連鎖藥店,談判進場條款。合作連鎖目標任務確定、合作方案談判、連鎖庫存管理。推動連鎖總部采購與門店店員培訓,提升產(chǎn)品首推率。
3.商業(yè)公司管理:篩選合規(guī)商業(yè)分銷商,簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議,明確分銷范圍與考核指標。監(jiān)控商業(yè)公司庫存周轉天數(shù),協(xié)調(diào)物流保障終端供應,避免斷貨或壓貨。跟進應收賬款,確?;乜钪芷诜瞎疽筇幚碛馄诳铐棥?
4.產(chǎn)品價格維護:監(jiān)督商業(yè)公司及終端執(zhí)行公司價格體系。打擊竄貨及低價傾銷(如連鎖線上平臺亂價),協(xié)調(diào)商業(yè)管理部處理違規(guī)合作伙伴。
6.品牌及市場活動落地:根據(jù)公司要求策劃區(qū)域化促銷活動,聯(lián)合電商團隊開展線上活動(O2O/B2C),同步線下藥店引流。

工作地點

晉安區(qū)福州站-北進站口

職位發(fā)布者

黎先生/招聘主管兼HRBP

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公司Logo深圳大佛藥業(yè)股份有限公司
深圳大佛藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“公司”或“大佛藥業(yè)”)是一家中外合資企業(yè),成立于1994年,注冊資本為3000萬元。1999年11月中國寶安集團增資擴股,注冊資本增加為5100萬元人民幣,2015年進行股份制改造,注冊資本增加為6400萬元。公司于2016年5月成功掛牌新三板,證券簡稱:大佛藥業(yè),證券代碼:836649。公司位于深圳市生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū),是國內(nèi)少數(shù)專注于噴霧劑、吸入制劑的生產(chǎn)企業(yè),擁有先進的生產(chǎn)檢驗設備、成熟的技術工藝體系以及完善的質量管理體系。公司下設深圳市大佛醫(yī)藥貿(mào)易有限公司(以下簡稱“大佛醫(yī)貿(mào)”)專注營銷和代理,與多個國家醫(yī)藥企業(yè)形成了合作伙伴關系,公司擁有一支專業(yè)化的營銷隊伍,在二十多個省市設立了辦事處,形成了覆蓋全國的高效運作的銷售網(wǎng)絡。大佛醫(yī)貿(mào)擁有藥品及醫(yī)療器械經(jīng)營資質,與大佛藥業(yè)工貿(mào)一體、協(xié)同運作,有利于提升公司整體競爭力。公司擁有藥品生產(chǎn)許可證、藥品經(jīng)營許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營許可證、藥品GMP證書、藥品GSP證書等生產(chǎn)經(jīng)營資質和8個藥品注冊批件以及2個醫(yī)療器械注冊證。公司產(chǎn)品具有較好的資質條件,多為獨家生產(chǎn),多屬國內(nèi)首仿,多個產(chǎn)品獲得深圳市科學技術研究成果登記證書。公司有1個產(chǎn)品被列入國家基本藥物目錄,1個產(chǎn)品被列入國家低價藥目錄,3個產(chǎn)品被列入國家醫(yī)保目錄。公司擁有一項專利申請權,在研產(chǎn)品4個。公司二十多年來一直專注于國內(nèi)耳鼻喉及呼吸系統(tǒng)市場,致力成為耳鼻喉及呼吸系統(tǒng)專業(yè)化、一站式健康方案提供商,圍繞咨詢、診斷、治療、護理等方面,貫穿診前、診中和診后,進行健康管理,制訂解決方案,提供系列化產(chǎn)品和一體化服務。公司實行“處方零售互動,直營招商并存”的銷售模式,采用直營和招商相結合的方式,分事業(yè)部拓展處方市場和零售市場。目前公司共有各級銷售型客戶數(shù)百個,并與專注于基層醫(yī)療市場、中高端醫(yī)療市場和零售市場的知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟;商業(yè)配送型客戶近百個,均為各地的主流商業(yè)企業(yè)。目前公司產(chǎn)品在處方市場覆蓋的醫(yī)院超過2000家,在零售市場覆蓋的藥店超過15000家。公司堅持學術營銷與品牌營銷相結合的市場推廣模式,采取多樣化策略和工具進行學術及品牌推廣,在耳鼻喉及呼吸系統(tǒng)市場具有較高的品牌知名度。公司為順應新醫(yī)改和互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢,啟動醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局,發(fā)起成立了深圳市益藥益家醫(yī)藥電商有限公司,整合各類資源,創(chuàng)新商業(yè)模式,打造“醫(yī)藥e家”互聯(lián)網(wǎng)??菩绿厮幏掌脚_。在線上線下學術推廣的基礎上,運用移動互聯(lián)網(wǎng)技術,實現(xiàn)線上銷售,通過專業(yè)服務營銷,增強客戶粘性,借助大數(shù)據(jù)手段,實現(xiàn)精準營銷,致力于轉型升級為??菩绿厮幓ヂ?lián)網(wǎng)平臺服務商,有效拓展后續(xù)發(fā)展空間。p企業(yè)名稱:“大佛”為大愛無疆,佛佑健康。p企業(yè)標識:雙手奉獻一顆愛心。p企業(yè)宗旨:服務大眾健康。p企業(yè)愿景:國內(nèi)耳鼻喉科專家和市場領先者。p經(jīng)營理念:專業(yè),價值,成長。p管理理念:規(guī)范,創(chuàng)新,學習,執(zhí)行。
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