職位描述
市場營銷投標(biāo)策略中標(biāo)率環(huán)保工程技術(shù)與設(shè)計服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、基于市場分析，制定團(tuán)隊的年度/季度市場開拓計劃與銷售策略，明確目標(biāo)客戶和重點項目。
2、 建立廣泛的信息渠道網(wǎng)絡(luò)，早期獲取項目立項、投資計劃等信息，并對項目信息進(jìn)行篩選、評估和立項，確定重點跟蹤目標(biāo)。資源協(xié)調(diào)：
3、協(xié)調(diào)并驅(qū)動公司內(nèi)部的售前技術(shù)、成本計劃等部門資源，共同準(zhǔn)備具有競爭力的投標(biāo)方案，提高公司中標(biāo)
4、協(xié)同銷售與售前技術(shù)部對技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化，實現(xiàn)降低成本的目標(biāo)
5、主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，確定合同價格、付款方式、合作范圍等核心商業(yè)條；負(fù)責(zé)推動合同的評審與簽訂流程，控制合同風(fēng)險
6、建立完善的客戶檔案，記錄客戶需求、拜訪記錄和項目進(jìn)展，實現(xiàn)客戶關(guān)系的精細(xì)化管理
1、基于市場分析，制定團(tuán)隊的年度/季度市場開拓計劃與銷售策略，明確目標(biāo)客戶和重點項目。
2、 建立廣泛的信息渠道網(wǎng)絡(luò)，早期獲取項目立項、投資計劃等信息，并對項目信息進(jìn)行篩選、評估和立項，確定重點跟蹤目標(biāo)。資源協(xié)調(diào)：
3、協(xié)調(diào)并驅(qū)動公司內(nèi)部的售前技術(shù)、成本計劃等部門資源，共同準(zhǔn)備具有競爭力的投標(biāo)方案，提高公司中標(biāo)
4、協(xié)同銷售與售前技術(shù)部對技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化，實現(xiàn)降低成本的目標(biāo)
5、主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，確定合同價格、付款方式、合作范圍等核心商業(yè)條；負(fù)責(zé)推動合同的評審與簽訂流程，控制合同風(fēng)險
6、建立完善的客戶檔案，記錄客戶需求、拜訪記錄和項目進(jìn)展，實現(xiàn)客戶關(guān)系的精細(xì)化管理
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水、化學(xué)等相關(guān)工科背景
2、其中至少5年從事EPC或類似工程項目的銷售/市場開發(fā)工作，工業(yè)廢水（如化工、制藥、電子等）領(lǐng)域的市場需求和特點
3、精通從信息獲取、客戶接觸、技術(shù)交流、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全流程管理
4、有一定法律知識基礎(chǔ)，能夠主導(dǎo)合同的評審與簽訂，確保合同條款（特別是付款、變更、索賠條款）對公司有利，有效控制法律和財務(wù)風(fēng)險。
工作地點
青島城陽區(qū)藍(lán)灣智谷
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職位發(fā)布者
余女士/招聘
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潤揚環(huán)境潤揚環(huán)境成立于2013年，總部位于青島市高新區(qū)，是一家集研發(fā)設(shè)計、工程總包、生產(chǎn)智造及投資運營為一體的全方位環(huán)境綜合治理服務(wù)商，專業(yè)從事各類水處理系統(tǒng)、廢氣處理系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境治理系統(tǒng)以及環(huán)保設(shè)備、機(jī)電設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電力、化工、煤礦、市政、有色金屬等多行業(yè)。服務(wù)客戶包括國家電投集團(tuán)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)、國家能源集團(tuán)、華潤集團(tuán)、信發(fā)集團(tuán)等國內(nèi)知名企業(yè)。公司目前員工200余人，骨干技術(shù)人員大都來自國內(nèi)知名院校和國內(nèi)領(lǐng)軍的環(huán)保企業(yè)，具有環(huán)保行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷十年以上，執(zhí)行過500多項環(huán)保處理工程，在電力、化工、煤礦、市政、有色金屬等行業(yè)有豐富的專業(yè)技術(shù)和項目實施經(jīng)驗。公司誠聘有志之士，我們在尋找這樣的你：具備強(qiáng)烈的“主人翁”精神，主動擔(dān)當(dāng)，樂于并善于解決實際問題。對工作充滿熱情，有強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，渴望在挑戰(zhàn)中不斷突破。認(rèn)同我們的愿景，愿意作為我們核心團(tuán)隊的一份子，長期奮斗。
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