崗位職責(zé)
1.客戶開(kāi)發(fā)與需求挖掘:尋找潛在客戶,了解客戶需求,收集客戶資料并制定銷售方案。
2.解決方案提供:針對(duì)客戶需求,結(jié)合公司軟件產(chǎn)品或數(shù)字化解決方案,制定并提供滿足客戶需求的項(xiàng)目方案。
3.商務(wù)談判:負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,包括價(jià)格、交付時(shí)間、付款方式等條款的協(xié)商,并完成合同簽訂。
4.客戶關(guān)系維護(hù):建立并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,及時(shí)處理客戶疑問(wèn)和反饋,挖掘客戶的后續(xù)需求,促進(jìn)復(fù)購(gòu)和增購(gòu)。
5.市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè):拓展新業(yè)務(wù)渠道,探索新業(yè)務(wù)模式,完成本地客戶的開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)。
6.銷售目標(biāo)達(dá)成:完成公司給定的業(yè)績(jī)指,承擔(dān)或配合公司的銷售戰(zhàn)役活動(dòng),促進(jìn)公司商業(yè)目標(biāo)和個(gè)人利益的達(dá)成。
任職要求
1.大專以及上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。
2.具備大客戶銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的談判技巧和反應(yīng)能力。
3.對(duì)信息化行業(yè)有了解,對(duì)數(shù)字孿生項(xiàng)目有認(rèn)知,對(duì)行業(yè)發(fā)展保持樂(lè)觀態(tài)度。