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崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘?：
- 負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、智能制造解決方案或工業(yè)零部件的目標(biāo)客戶開發(fā)（如制造業(yè)企業(yè)、系統(tǒng)集成商、OEM廠商等），完成客戶拜訪、需求分析及商務(wù)談判；
- 深度理解客戶需求（如產(chǎn)線升級(jí)、效率提升、成本優(yōu)化等），結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供定制化解決方案建議，推動(dòng)客戶合作意向轉(zhuǎn)化。
2. 技術(shù)方案對(duì)接與項(xiàng)目推進(jìn)?：
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)（如售前工程師、研發(fā)部）完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及技術(shù)答疑，確保方案符合客戶工藝要求與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
- 跟進(jìn)項(xiàng)目全流程（從報(bào)價(jià)、合同簽訂到交付驗(yàn)收），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、售后）解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問題，確保交付質(zhì)量與客戶滿意度。
3. 市場(chǎng)信息收集與競(jìng)爭(zhēng)分析?：
- 定期調(diào)研目標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、渠道信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告；
- 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)形象。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與復(fù)購?fù)卣?：
- 建立并維護(hù)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪客戶（生產(chǎn)、技術(shù)、采購部門），挖掘二次需求（如設(shè)備升級(jí)、備件供應(yīng)、增值服務(wù)）；
- 推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹，完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（年度/季度簽約額、回款率等）。
任職要求：
1. 教育背景?：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、材料科學(xué)等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 經(jīng)驗(yàn)要求?：3-5年工業(yè)設(shè)備/自動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)制造業(yè)客戶資源或參與過大型工業(yè)項(xiàng)目銷售者優(yōu)先；
3. 技能要求?：
- 熟悉工業(yè)自動(dòng)化、智能制造相關(guān)技術(shù)（如PLC控制、工業(yè)機(jī)器人、傳感器應(yīng)用）或工業(yè)零部件（如精密傳動(dòng)件、模具材料）的技術(shù)參數(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景；
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)作能力及問題解決能力；
- 能適應(yīng)短期出差（該崗位當(dāng)前負(fù)責(zé)區(qū)域華東/華南為主）；
4. 素質(zhì)要求?：邏輯清晰、抗壓能力強(qiáng)，對(duì)工業(yè)制造業(yè)有深度認(rèn)同感，愿意深耕行業(yè)客戶。
優(yōu)先考慮
- 持有PMP認(rèn)證、注冊(cè)銷售管理師等職業(yè)資格；
- 熟悉工業(yè)軟件（如MES、PLM）或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 有橡膠、新能源（光伏、鋰電）、高端裝備制造等行業(yè)頭部客戶成功案例。