崗位職責(zé):
銷售目標(biāo)達成:嚴格執(zhí)行區(qū)域銷售計劃,確保個人年度 / 季度 / 月度銷售額、新客戶開發(fā)量、復(fù)購率等核心指標(biāo)達成(如月度銷售額≥10 萬元,新增有效客戶≥3 家)。
線下客戶開發(fā)與維護:重點開拓區(qū)域內(nèi)寵物醫(yī)院、連鎖寵物店、獨立寵物門店、寵物用品分銷商等線下渠道,建立穩(wěn)定合作關(guān)系;定期維護存量客戶,提升合作粘性與訂單量。
市場執(zhí)行與推廣:落地總部市場活動(如新品試吃、節(jié)日促銷、門店陳列競賽),指導(dǎo)客戶完成產(chǎn)品上架、賣點傳播;收集終端市場反饋(如消費者偏好、競品動態(tài)),及時反饋至上級。
訂單與售后跟進:負責(zé)客戶訂單對接、合同簽訂、發(fā)貨協(xié)調(diào),確保交貨及時;處理客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、庫存、退換貨的問題,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決糾紛,保障客戶滿意度。
數(shù)據(jù)反饋與分析:每日記錄客戶拜訪情況、訂單數(shù)據(jù)、庫存信息,按要求提交銷售報表;分析個人銷售數(shù)據(jù)(如客戶貢獻占比、產(chǎn)品動銷率),優(yōu)化銷售策略
福利保障:
基礎(chǔ)福利:五險
業(yè)務(wù)支持:交通補貼(按實際報銷不能大于1500元/月)、樣品 / 物料免費領(lǐng)用;
職業(yè)福利:內(nèi)部購糧折扣(6 折)、寵物健康咨詢服務(wù)
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(市場營銷、動物醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
2、2 年以上快消品或?qū)櫸镄袠I(yè)線下銷售經(jīng)驗,有寵物醫(yī)院、寵物店渠道資源者優(yōu)先;
3、熟悉區(qū)域地理環(huán)境(如商圈分布、交通路線),能獨立規(guī)劃拜訪路線。
4、熱愛寵物行業(yè),了解寵物食品基本常識(如主糧、零食、處方糧區(qū)別);具備服務(wù)意識,注重長期客戶關(guān)系而非短期成交;吃苦耐勞,能接受每月 25 天以上外勤(含周末拜訪)。