一、主要職責(zé):
1. 業(yè)務(wù)發(fā)展與銷售管理:
- 領(lǐng)導(dǎo)并管理BD團(tuán)隊(duì),制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)與行動計(jì)劃,以開拓新市場和新客戶。
- 監(jiān)督銷售 pipeline 和業(yè)績數(shù)據(jù),確保團(tuán)隊(duì)完成或超越銷售指標(biāo)(如營收、客戶數(shù)等)。
- 建立并優(yōu)化銷售流程、激勵機(jī)制與管理體系,提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
2. 配送運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理:
- 全面負(fù)責(zé)配送團(tuán)隊(duì)的日常管理、調(diào)度、績效考核與能力提升。
- 規(guī)劃并優(yōu)化配送路線、流程與標(biāo)準(zhǔn),不斷提升配送效率、服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。
- 監(jiān)控配送成本,確保運(yùn)營效率與成本控制的最佳平衡。
3. 渠道運(yùn)營與銷售對接:
- 負(fù)責(zé)與各類渠道銷售伙伴的對接、關(guān)系維護(hù)與協(xié)同工作。
- 制定并實(shí)施渠道支持策略,賦能渠道伙伴,共同推動銷售增長。
- 分析渠道銷售數(shù)據(jù),評估合作績效,并持續(xù)優(yōu)化渠道策略。
4. 跨部門協(xié)同與戰(zhàn)略規(guī)劃:
- 與市場、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作,確保運(yùn)營策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
- 負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析與洞察,為管理層提供決策支持。
- 持續(xù)優(yōu)化整體運(yùn)營流程,推動運(yùn)營體系的標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化建設(shè)。
二、任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,5年以上綜合運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),必須擁有渠道運(yùn)營與銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。
2.擁有同時管理銷售(BD)團(tuán)隊(duì)和線下運(yùn)營(如配送、倉儲)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.核心能力:
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- 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力: 具備組建、帶領(lǐng)和激勵跨職能團(tuán)隊(duì)的能力。
- 出色的商業(yè)洞察力: 對市場敏感,具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和戰(zhàn)略思維。
- 強(qiáng)大的溝通與談判能力: 能夠高效地與內(nèi)外部各方(團(tuán)隊(duì)、渠道、供應(yīng)商)進(jìn)行溝通和協(xié)作。
- 結(jié)果導(dǎo)向: 對數(shù)字敏感,以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為第一要務(wù)。
- 卓越的問題解決能力: 能在快節(jié)奏和復(fù)雜的環(huán)境中快速定位并解決問題。