職位描述
銷售管理戰(zhàn)略管理集團公司上市企業(yè)大客戶資源人工智能工業(yè)自動化
一、崗位職責
1.市場與銷售規(guī)劃
負責市場調研和需求分析，為公司產品定位和銷售策略提供依據。進行年度銷售預測，制定并分解銷售目標，確定銷售部門目標體系和銷售配額。制定銷售計劃和銷售預算，確保資源合理分配和有效利用。
2.團隊管理
組建銷售隊伍，培訓銷售人員，提升團隊整體業(yè)務水平。負責銷售團隊日常管理，進行績效考核，建設高效的銷售團隊。
3.客戶管理
開發(fā)重要客戶，深度維護目標客戶，提升客戶滿意度，保持與客戶的持續(xù)性合作。挖掘潛在客戶，帶領團隊開拓新市場，完成個人及部門的團隊銷售指標。
4.業(yè)務運營
根據公司銷售目標制定并組織實施完整的銷售方案，分解銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行，完成銷售任務及回款。密切關注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護和協(xié)調各種業(yè)務合作關系。協(xié)同公司各管理層制定公司短期、長期的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，以及新產品的定價、推廣方案及對應的市場政策。
5.其他職責
負責提升公司在市場上的品牌形象，穩(wěn)固公司產品在行業(yè)內的核心競爭力。定期向高層匯報區(qū)域市場的現(xiàn)狀及規(guī)劃，完成CEO安排的其他工作。
1.市場與銷售規(guī)劃
負責市場調研和需求分析，為公司產品定位和銷售策略提供依據。進行年度銷售預測，制定并分解銷售目標，確定銷售部門目標體系和銷售配額。制定銷售計劃和銷售預算，確保資源合理分配和有效利用。
2.團隊管理
組建銷售隊伍，培訓銷售人員，提升團隊整體業(yè)務水平。負責銷售團隊日常管理，進行績效考核，建設高效的銷售團隊。
3.客戶管理
開發(fā)重要客戶，深度維護目標客戶，提升客戶滿意度，保持與客戶的持續(xù)性合作。挖掘潛在客戶，帶領團隊開拓新市場，完成個人及部門的團隊銷售指標。
4.業(yè)務運營
根據公司銷售目標制定并組織實施完整的銷售方案，分解銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行，完成銷售任務及回款。密切關注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護和協(xié)調各種業(yè)務合作關系。協(xié)同公司各管理層制定公司短期、長期的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，以及新產品的定價、推廣方案及對應的市場政策。
5.其他職責
負責提升公司在市場上的品牌形象，穩(wěn)固公司產品在行業(yè)內的核心競爭力。定期向高層匯報區(qū)域市場的現(xiàn)狀及規(guī)劃，完成CEO安排的其他工作。
二、任職要求
1.教育背景：市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)，本科及以上學歷。
2.工作經驗：通常需要5 - 10年以上銷售相關工作經驗，其中3 - 8年以上銷售管理類職位工作經驗。有大型知名公司副總經理工作經歷、工業(yè)自動化行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3.能力素質：具備良好的團隊管理能力、溝通協(xié)調能力和抗壓能力。具有敏銳的市場判斷和較強的市場規(guī)劃、銷售管理能力，能根據市場變化及時調整銷售策略。擁有優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，較強的創(chuàng)新思維和數(shù)據分析能力。
精通市場營銷、市場研究、商務談判、合同管理、客戶管理等，了解國家宏觀經濟政策。
1.教育背景：市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)，本科及以上學歷。
2.工作經驗：通常需要5 - 10年以上銷售相關工作經驗，其中3 - 8年以上銷售管理類職位工作經驗。有大型知名公司副總經理工作經歷、工業(yè)自動化行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3.能力素質：具備良好的團隊管理能力、溝通協(xié)調能力和抗壓能力。具有敏銳的市場判斷和較強的市場規(guī)劃、銷售管理能力，能根據市場變化及時調整銷售策略。擁有優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，較強的創(chuàng)新思維和數(shù)據分析能力。
精通市場營銷、市場研究、商務談判、合同管理、客戶管理等，了解國家宏觀經濟政策。
三、薪資待遇
面談
工作地點
北京通州區(qū)新潞·運河文創(chuàng)園B2-2
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職位發(fā)布者
郭立坤/人事專員
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北京炎凌嘉業(yè)智能科技股份有限公司北京炎凌嘉業(yè)機電設備有限公司是專業(yè)表面處理智能裝備生產商，采用進口機器人及自主研發(fā)生產機器人為國內外用戶提供智能裝備的設計、生產、服務，我司機器人智能化涂裝、涂膠、清洗、打磨、上下料搬運以及自動化輸送已經在汽車、中車、軌道交通、航天航空、船舶軍工、家電等制造再制造行業(yè)得到廣泛應用。在產品及客戶服務上形成了以EMS系統(tǒng)作為智能制造核心應用的監(jiān)測技術平臺，在產品中引用數(shù)據采集、3D視覺掃描采集及定位、大數(shù)據統(tǒng)計分析并建立了5G物聯(lián)網絡，對生產看板管理、設備運行管理、質量追溯管理、運維服務實時監(jiān)測，使設備運行平穩(wěn)、使產量與質量以及生產效率明顯提高，是智能制造的理想裝備。公司通過了ISO9001質量體系認證，2016年被評為國家級高新企業(yè)、中關村高新技術企業(yè)，2017年成為中國設備管理協(xié)會涂裝產業(yè)發(fā)展促進中心常務理事單位，2018年成為中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會理事單位，隨著迅速發(fā)展，公司研發(fā)投入不斷加大，期間申請了多項專利及著作權。公司秉承“誠信立足、創(chuàng)新致遠”的企業(yè)理念，以“服務為基礎、以質量求生存、以科技促發(fā)展”的管理宗旨，打造智能裝備集成自動化方案一站式服務專家。公司始終將客戶滿意放在第一位，通過打造一支專業(yè)獨立的高水平技術團隊，采用先進技術及科學管理，為客戶量身打造產品品質高、運營成本低、環(huán)保節(jié)能的智能裝備系統(tǒng)，大大提高客戶在市場競爭中的地位。
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