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崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)三級/二級重點醫(yī)院的直營招商，重點攻克藥劑科、采購辦、藥事會等關(guān)鍵決策部門。 建立并維護與藥劑科主任、采購負(fù)責(zé)人、臨床科室主任的深度合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在招標(biāo)環(huán)節(jié)被優(yōu)先勾選。
2.報量階段：引導(dǎo)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)確上報對公司產(chǎn)品的采購需求量，鎖定份額基數(shù)。
勾標(biāo)階段：主導(dǎo)院內(nèi)勾標(biāo)決策，確保產(chǎn)品在招標(biāo)結(jié)果執(zhí)行時被選中采購，完成進院目標(biāo)。 實時跟蹤省級/市級藥品集采政策，制定應(yīng)對策略。
3.定期拜訪核心客戶，提供學(xué)術(shù)支持（如臨床數(shù)據(jù)、專家共識），解決供應(yīng)、結(jié)算等問題。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（醫(yī)學(xué)部、供應(yīng)鏈）支持客戶需求，提升客戶黏性。