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【崗位職責(zé)】
?戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略和年度計劃，確保達成銷售目標(biāo)；
?客戶管理：負責(zé)全國范圍內(nèi)重點客戶的開發(fā)、維護及深度合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
?業(yè)績驅(qū)動：帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)，包括銷售額、利潤率及回款率等關(guān)鍵指標(biāo)；
?市場洞察：密切關(guān)注市場動態(tài)，分析競爭對手信息，及時調(diào)整銷售策略；
?內(nèi)部協(xié)調(diào)：與其他部門緊密合作（如生產(chǎn)、物流、售后等），確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)；
?團隊建設(shè)：指導(dǎo)和支持大客戶經(jīng)理的工作，培養(yǎng)和發(fā)展高績效團隊；
?項目管理：領(lǐng)導(dǎo)重大項目的談判與簽約工作，推動項目順利實施。
【任職要求】
?教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
?工作經(jīng)驗：8年以上快消品或食品行業(yè)的銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任大客戶管理或類似職務(wù)；
?行業(yè)知識：熟悉食品行業(yè)的銷售渠道及運作模式，具備豐富的KA、商超、連鎖餐飲等行業(yè)資源；
?能力素質(zhì)：出色的溝通技巧、強大的談判能力和敏銳的市場洞察力；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力；
?領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀的團隊管理和激勵能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)既定目標(biāo)；
?其他要求：適應(yīng)高強度工作環(huán)境，能接受出差安排，具有較強的抗壓能力。