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崗位職責
1. 客戶全周期管理
開發(fā)端：通過電銷/線下拜訪等方式拓展企業(yè)級客戶，主導從商機挖掘到簽約落地的全流程轉(zhuǎn)化
2. 價值型銷售
方案設(shè)計：基于客戶業(yè)務(wù)流程診斷痛點，輸出匹配的SaaS數(shù)字化解決方案（平均需求響應(yīng)時效≤8h）
項目閉環(huán)：獨立完成方案演示、商務(wù)條款談判、合同簽訂及回款追蹤，確保項目交付周期≤30天
3. 市場賦能
競爭分析：建立競品動態(tài)監(jiān)測機制，輸出月度市場洞察報告（含客戶需求圖譜
任職要求
學歷：大專起，有地推、陌拜工作經(jīng)驗可放寬
經(jīng)驗：具備ToB軟件銷售成功案例，熟悉ERP/CRM領(lǐng)域者加分
能力矩陣
價值傳遞：客戶需求轉(zhuǎn)化率持續(xù)高于行業(yè)基準線20%
執(zhí)行力：保持月均5+家有效客戶拜訪量，適應(yīng)工作節(jié)奏
資源：在跨境貿(mào)易/醫(yī)療信息化/金融科技領(lǐng)域有客戶積累
薪酬發(fā)展
薪酬包：無責任底薪(4-8K)+階梯提成(上不封頂)，頭部銷售綜合收入可達3W+/月
晉升路徑：明確的職級晉升通道（銷售精英→區(qū)域負責人，平均晉升周期18個月）
福利體系：五險一金、餐補、年度體檢、節(jié)日福利、周末雙休、全勤獎
培養(yǎng)機制：
? 新人孵化：首月1v1導師全程陪跑