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更新于 10月31日

SPD銷售經(jīng)理

5000-8000元
  • 長沙岳麓區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

公立醫(yī)院婦幼醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售
1. 市場開發(fā)與客戶拓展:
* 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā),重點(diǎn)面向醫(yī)院管理層進(jìn)行方案推廣。
* 精準(zhǔn)識別并接觸潛在客戶,建立并維護(hù)高水平的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 解決方案式銷售:
* 深入調(diào)研和分析目標(biāo)醫(yī)院的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀、庫存管理、物流配送及科室消耗數(shù)據(jù)管理等痛點(diǎn)。
* 針對客戶痛點(diǎn),制定并呈現(xiàn)個性化的SPD解決方案,清晰闡述其如何為醫(yī)院降本增效、提升管理精細(xì)化水平、保障醫(yī)療安全。
* 準(zhǔn)備和完成項(xiàng)目建議書、可行性分析報(bào)告及商務(wù)合作方案。
3. 項(xiàng)目推進(jìn)與商務(wù)談判:
* 主導(dǎo)項(xiàng)目從意向到達(dá)成的全過程,包括技術(shù)交流、方案演示、客戶參觀、招投標(biāo)、合同談判與簽訂。
* 具備強(qiáng)大的商務(wù)談判能力,能夠就合作模式(如買斷、租賃、服務(wù)費(fèi)模式等)與醫(yī)院達(dá)成一致。
4. 跨部門協(xié)同與項(xiàng)目落地支持:
* 作為醫(yī)院與公司內(nèi)部(技術(shù)、運(yùn)營、IT團(tuán)隊(duì))之間的核心橋梁,確保信息傳遞準(zhǔn)確無誤。
* 在項(xiàng)目合同簽訂后,積極配合并協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成現(xiàn)場調(diào)研、系統(tǒng)上線、人員培訓(xùn)等落地工作,確保平穩(wěn)過渡。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深挖:
* 與已合作醫(yī)院保持長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,定期回訪,確保客戶滿意度。
* 持續(xù)挖掘客戶的新需求,推動SPD服務(wù)范圍的擴(kuò)展和深化(如從耗材擴(kuò)展到藥品、消毒品等),促進(jìn)續(xù)約和增購。
6. 市場信息與競品分析:
* 收集并分析SPD行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手的動態(tài)、策略和優(yōu)劣勢。
* 定期向公司管理層提供市場洞察和戰(zhàn)略建議。
招聘要求:
1、本科,勤奮有激情,有較強(qiáng)的抗壓能力與韌性;
2、熟悉醫(yī)院內(nèi)部運(yùn)作流程(如采購、設(shè)備科、臨床科室),擁有良好的醫(yī)院客戶關(guān)系基礎(chǔ)。
3、擁有SPD項(xiàng)目銷售、實(shí)施或運(yùn)營支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
4、能夠從宏觀視角分析醫(yī)院供應(yīng)鏈問題,將客戶需求轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會,而非簡單地推銷產(chǎn)品。
5、具備與醫(yī)院院長、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購科長等高層管理者進(jìn)行有效溝通的能力,能用對方的語言闡述價(jià)值,影響決策。
6、能夠管理從線索到簽約的漫長銷售周期,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,穩(wěn)步推動項(xiàng)目前進(jìn),解決過程中的各種障礙。

工作地點(diǎn)

長沙岳麓區(qū)環(huán)創(chuàng)企業(yè)廣場A4棟環(huán)創(chuàng)企業(yè)廣場A4棟10樓凱程醫(yī)藥

職位發(fā)布者

李翠翠/招聘專員

三日內(nèi)活躍
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公司Logo湖南凱程藥品銷售有限公司
湖南凱程藥品銷售有限公司湖南凱程藥品銷售有限公司(以下簡稱“湖南凱程醫(yī)藥”)成立于2017年11月8日,位于長沙市高新開發(fā)區(qū)環(huán)創(chuàng)企業(yè)廣場A4棟10樓,公司總投資10100萬元,主營業(yè)務(wù)為中西藥品和醫(yī)療器械的分銷與配送。7年前公司起步于郴州,2017年在省會長沙成立集團(tuán)總部——湖南凱程藥品銷售有限公司,2017年完成沖出郴州立足湖南的戰(zhàn)略布局,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)年銷售收入30億元,是湖南省名列前茅的醫(yī)藥物流企業(yè)。湖南凱程醫(yī)藥設(shè)質(zhì)量管理中心、采購中心、銷售中心、倉儲物流中心、信息中心、分子公司業(yè)務(wù)發(fā)展中心等職能部門,在郴州、株洲、湘潭、益陽、懷化、常德、岳陽、婁底、邵陽、永州等地市開設(shè)了十五家分子公司和上千家零售藥房。業(yè)務(wù)和配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省,輻射到湖北、廣東、廣西、貴州、江西、云南、甘肅、寧夏等省份。下游客戶有二、三級醫(yī)院,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)中心、衛(wèi)生室、診所等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),零售連鎖藥房、單體藥房等藥品零售終端,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、藥品生產(chǎn)企業(yè),電子商務(wù)終端用戶,覆蓋率位居全省前列。湖南凱程醫(yī)藥配備先進(jìn)的醫(yī)藥物流設(shè)施,運(yùn)用現(xiàn)代物流技術(shù),實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)一體化。集團(tuán)公司擁有總倉庫面積15萬平方米,庫存容量超200萬件,日吞吐量近10萬件,日處理客戶訂單4萬余條,可滿足年銷售300~350億元規(guī)模。公司與近5000家業(yè)內(nèi)優(yōu)秀上游供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,經(jīng)營品規(guī)上萬個,品種齊全、結(jié)構(gòu)合理,能全面滿足各類客戶藥品需求,是湖南省藥品快速反應(yīng)中心。湖南凱程醫(yī)藥擁有專業(yè)運(yùn)輸車輛和運(yùn)輸隊(duì)伍,并與第三方物流公司合作,通過運(yùn)輸管理系統(tǒng)和客戶資源管理系統(tǒng)的高度融合,實(shí)現(xiàn)湖南省4萬多家客戶24小時(shí)內(nèi)送達(dá),湖南省外客戶48小時(shí)內(nèi)送達(dá),是中南地區(qū)最高效、最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥物流服務(wù)商之一。湖南凱程集團(tuán)現(xiàn)有員工近2000人,平均年齡約30歲,擁有一批精通管理、運(yùn)營、物流、信息技術(shù)的高級人才。公司注重人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲備與開發(fā),持續(xù)為社會提供就業(yè)崗位,為員工提供成就舞臺,為家庭提供幸福保障。湖南凱程醫(yī)藥建立了完善的管理制度和質(zhì)量管理體系,2018年通過職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理系統(tǒng)認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證,是湖南省公認(rèn)的設(shè)施先進(jìn)、管理規(guī)范、戰(zhàn)略卓著的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè),是醫(yī)藥物流行業(yè)民營集團(tuán)公司的領(lǐng)軍者。公司曾先后榮獲“湖南省誠信企業(yè)”、“守合同重信用單位”、“湖南省品牌信譽(yù)AAA級企業(yè)”、“AAA信用等級企業(yè)”、“AAAA物流企業(yè)”、“AAAA冷鏈物流企業(yè)”“湖南省物流行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”。每一份榮譽(yù)見證了凱程醫(yī)藥的成長與追求、彰顯了凱程醫(yī)藥人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。湖南凱程醫(yī)藥將秉承“專注!專業(yè)!創(chuàng)新!共贏!”的企業(yè)核心發(fā)展理念,以幸福凱程、健康中國為使命,發(fā)揮自身優(yōu)勢,把握新契機(jī),以更加堅(jiān)定的步伐,更為務(wù)實(shí)的精神,不斷提升凱程醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)一體化運(yùn)作水平,努力通過商業(yè)成功,為社會創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造成長空間,為實(shí)現(xiàn)“中國夢”做出應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。
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