職位描述
TOB銷售客戶拜訪KA大客戶企業(yè)客戶機構客戶電子/半導體/集成電路軍工制造
崗位職責
1.針對公司的行業(yè)應用方向梳理規(guī)劃并且主動識別客戶，進行戰(zhàn)略客戶開拓工作的規(guī)劃；
2.根據(jù)某個項目的具體情況，結合客戶特點和競爭對手的具體情況識別出控標點并落實的；
3.組織策劃跟進落實工業(yè)部門層面的重點型號項目；
4.具備較強的售前能力。針對客戶的定制化需求進行初步的解決方案提供，能夠引導客戶采用公司成熟的解決方案；
5.處置特殊、困難情況的能力。（例如呆賬、壞賬、長周期合同處置等）；
6.領導安排的其他工作。
任職要求
1. 有5年及以上JG行業(yè)微波射頻方向銷售或商務工作經(jīng)驗；
2. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力，具備良好的人際交往及公關談判能力；
3. 坦誠自信、樂觀進取，有高度的工作熱情，能承受較大的工作壓力；
4. 具備良好的學習能力，團隊協(xié)作精神，能適應長期出差任務；
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強，能應對各種客戶的多項需求及協(xié)調(diào)內(nèi)部的相關工作事宜；
6. 管理能力強，能對部門相關協(xié)作人員或客戶進行有效的管理對接；
7. 表達理解能力強，能有高效表達問題，并準確理解他人的需求；
JG行業(yè)資源為必須條件，請謹慎投遞。
1.針對公司的行業(yè)應用方向梳理規(guī)劃并且主動識別客戶，進行戰(zhàn)略客戶開拓工作的規(guī)劃；
2.根據(jù)某個項目的具體情況，結合客戶特點和競爭對手的具體情況識別出控標點并落實的；
3.組織策劃跟進落實工業(yè)部門層面的重點型號項目；
4.具備較強的售前能力。針對客戶的定制化需求進行初步的解決方案提供，能夠引導客戶采用公司成熟的解決方案；
5.處置特殊、困難情況的能力。（例如呆賬、壞賬、長周期合同處置等）；
6.領導安排的其他工作。
任職要求
1. 有5年及以上JG行業(yè)微波射頻方向銷售或商務工作經(jīng)驗；
2. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力，具備良好的人際交往及公關談判能力；
3. 坦誠自信、樂觀進取，有高度的工作熱情，能承受較大的工作壓力；
4. 具備良好的學習能力，團隊協(xié)作精神，能適應長期出差任務；
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強，能應對各種客戶的多項需求及協(xié)調(diào)內(nèi)部的相關工作事宜；
6. 管理能力強，能對部門相關協(xié)作人員或客戶進行有效的管理對接；
7. 表達理解能力強，能有高效表達問題，并準確理解他人的需求；
JG行業(yè)資源為必須條件，請謹慎投遞。
工作地點
海淀區(qū)正福寺路76號北京東遠潤興科技有限公司（曙光防災科技公園西門進）
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職位發(fā)布者
沈媛媛/HRBP
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北京東遠潤興科技有限公司北京東遠潤興科技有限公司成立于2013年，是一家立足于特種行業(yè)，以微波射頻、數(shù)字收發(fā)、信號處理、光電與智能、微系統(tǒng)與控制產(chǎn)品為主的高科技公司。公司聚焦端側(cè)感知設備及多傳感器協(xié)同領域；輻射雷達、通信、遙感、測控、導航、電子對抗、商業(yè)航天等領域，基于國產(chǎn)化平臺產(chǎn)品，為客戶提供軟硬件一站式解決方案。公司軍工資質(zhì)齊全，現(xiàn)已獲得“國家專精特新小巨人”、“國家高新技術企業(yè)”、“北京市民參軍骨干企業(yè)”、“中關村瞪羚企業(yè)”認定。公司產(chǎn)品已成功應用于多個彈載、機載、星載、艦載、車載、單兵裝備中，完成了多個型號裝備的定型批產(chǎn)。公司聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈中上游，深耕電子信息領域底層共性技術，具備完整人才梯隊和一條龍產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)有員工近200人，可為客戶提供及時全面的技術服務。公司也已取得了豐年資本、合勤資本、國投創(chuàng)合和國家軍民融合大基金等多個知名機構上億元投資。為構建產(chǎn)品快速交付體系、夯實產(chǎn)品全流程服務保障能力，公司分別投資建設了成都研發(fā)中心、武漢數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心及石家莊微波射頻產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心。公司注重產(chǎn)學研用結合，與清華大學、電子科大、北京理工大學形成緊密協(xié)作，通過深入軟硬件研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、測試試驗等環(huán)節(jié)，全面構建全流程質(zhì)量控制體系，并形成覆蓋全國核心地區(qū)的技術支持和售后服務網(wǎng)絡，為客戶提供高價值、質(zhì)量可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務。
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