職位描述
商場超市美妝店門店銷售快速消費品零售/批發(fā)日化
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)與執(zhí)行管理
- 負(fù)責(zé)分解并下達區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)至各銷售點或銷售人員。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，追蹤目標(biāo)達成進度，對未達標(biāo)情況進行分析并提出改進措施。
- 確保公司的價格體系、促銷政策、新品上市計劃在終端嚴(yán)格執(zhí)行。
2. 終端門店維護與標(biāo)準(zhǔn)化
- 定期巡查所轄區(qū)域內(nèi)的零售終端（如超市、便利店、賣場），檢查產(chǎn)品陳列（位置、排面、美觀度）、庫存狀況（缺貨、臨期品管理）和物料布置（海報、堆頭、價簽）是否符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
- 指導(dǎo)門店人員進行商品理貨、補貨，優(yōu)化陳列方式以提升銷售轉(zhuǎn)化。
- 收集終端市場信息，包括競品動態(tài)、消費者反饋、門店銷售情況等，并向上級匯報。
3. 團隊管理與培訓(xùn)指導(dǎo)
- 管理、激勵和評估下屬銷售代表或?qū)з弳T的日常工作表現(xiàn)。
- 對一線銷售人員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、促銷方案等方面的現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團隊業(yè)務(wù)能力。
- 協(xié)助解決團隊成員在工作中遇到的問題和困難。
4. 客情關(guān)系維護
- 與重點零售終端的店長、采購等關(guān)鍵人員建立并維護良好的合作關(guān)系。
- 及時溝通并處理終端客戶提出的合理需求、投訴或異議，確保合作順暢。
5. 數(shù)據(jù)報表與反饋
- 按要求提交各類銷售報表、巡店報告、市場分析報告等。
- 向上級及時反饋市場問題、終端需求及團隊動態(tài)，為公司制定銷售策略提供參考依據(jù)。
1. 銷售目標(biāo)與執(zhí)行管理
- 負(fù)責(zé)分解并下達區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)至各銷售點或銷售人員。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，追蹤目標(biāo)達成進度，對未達標(biāo)情況進行分析并提出改進措施。
- 確保公司的價格體系、促銷政策、新品上市計劃在終端嚴(yán)格執(zhí)行。
2. 終端門店維護與標(biāo)準(zhǔn)化
- 定期巡查所轄區(qū)域內(nèi)的零售終端（如超市、便利店、賣場），檢查產(chǎn)品陳列（位置、排面、美觀度）、庫存狀況（缺貨、臨期品管理）和物料布置（海報、堆頭、價簽）是否符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
- 指導(dǎo)門店人員進行商品理貨、補貨，優(yōu)化陳列方式以提升銷售轉(zhuǎn)化。
- 收集終端市場信息，包括競品動態(tài)、消費者反饋、門店銷售情況等，并向上級匯報。
3. 團隊管理與培訓(xùn)指導(dǎo)
- 管理、激勵和評估下屬銷售代表或?qū)з弳T的日常工作表現(xiàn)。
- 對一線銷售人員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、促銷方案等方面的現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團隊業(yè)務(wù)能力。
- 協(xié)助解決團隊成員在工作中遇到的問題和困難。
4. 客情關(guān)系維護
- 與重點零售終端的店長、采購等關(guān)鍵人員建立并維護良好的合作關(guān)系。
- 及時溝通并處理終端客戶提出的合理需求、投訴或異議，確保合作順暢。
5. 數(shù)據(jù)報表與反饋
- 按要求提交各類銷售報表、巡店報告、市場分析報告等。
- 向上級及時反饋市場問題、終端需求及團隊動態(tài)，為公司制定銷售策略提供參考依據(jù)。
工作地點
合肥包河區(qū)安徽省圖書館
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職位發(fā)布者
張先生/HRBP
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河南逸祥衛(wèi)生科技有限公司
河南逸祥衛(wèi)生科技有限公司成立于2017年，是一家集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)衛(wèi)生用品公司。公司堅持“誠信、品質(zhì)、進取、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，把“潔凈每一個家庭”作為企業(yè)使命，“讓德佑走進每個家庭”作為企業(yè)愿景，致力于成為中國一流的專業(yè)化、高品質(zhì)、全覆蓋的一次性衛(wèi)生用品服務(wù)企業(yè)。旗下有德佑/好安適/昭福/親情不忘等十余個品牌。主要經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、銷售：尿布(墊紙)隔尿墊、濕巾、衛(wèi)生濕巾、衛(wèi)生紙尿褲、孕嬰用品；研發(fā)、生產(chǎn)一次性衛(wèi)生用品，貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。企業(yè)創(chuàng)造100余個用工崗位，設(shè)立有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購、計劃、電商平臺運營、企劃、設(shè)計、客服、新媒體、跨境電商外貿(mào)等幾十個團隊，另聘請專業(yè)的顧問團隊。近五年來，公司建立了品牌電商全覆蓋體系，先后入駐天貓、京東、拼多多、抖音、快手、唯品會等十余個國內(nèi)電商新媒體平臺，同時入駐阿里巴巴國際站、亞馬遜、 LAZADA等多個國際電商銷售平臺。2020年，德佑品牌在天貓平臺以優(yōu)異的業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量躋身SKA商家行列。在母嬰行業(yè)觀察及母嬰研究院共同發(fā)布的《2020嬰兒濕巾品牌TOP20權(quán)勢榜》中，德佑品牌排名第六。企業(yè)產(chǎn)品出口100多個國家與地區(qū)，線下與知名品牌張仲景、巴奴、世紀(jì)聯(lián)華等企業(yè)深度合作。線上承接京東京造、可孚等品牌OM代工合作。公司建設(shè)年產(chǎn)284億片衛(wèi)生用品項目，配套車間、倉庫、辦公及輔助設(shè)施，計劃建筑面積20萬平方米。目前，公司擁有三十多條高性能的產(chǎn)品生產(chǎn)線，擁有企業(yè)數(shù)據(jù)中心、U8、聚水潭、客戶管理CRM生意經(jīng)、生意參謀、管家婆等系統(tǒng)，生產(chǎn)制造智能化與經(jīng)營管理信息化水平國內(nèi)領(lǐng)先。企業(yè)先后獲得多項專利證書，產(chǎn)品市場遍布全國，并逐步走向國際市場。企業(yè)創(chuàng)始人楊自強先生，專注行業(yè)研究20余年，以工匠精神通過口碑沉淀打造岀德佑品牌，以“高于行業(yè)、優(yōu)于行業(yè)”的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一道流程親自把關(guān)。提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和社會價值。
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