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崗位職責
1.銷售目標管理：制定并達成德佑濕廁紙KA渠道年度/季度/月度銷售目標，將目標細化并落實到具體客戶及團隊成員；密切監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，深入分析銷售動態(tài)，制定針對性策略以提升渠道業(yè)績；定期向上級提交銷售報告，總結市場反饋并提出改進建議。
2.客戶開發(fā)與維護：負責開拓如盒馬、永輝、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛趦鹊腒A客戶，進行商務談判并簽訂合作合同；定期拜訪現(xiàn)有KA客戶高層，維護良好合作關系，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度；策劃并執(zhí)行KA渠道促銷活動，優(yōu)化產品陳列方案，負責新品推廣，提高終端產品動銷率。
3.渠道策略制定：分析市場趨勢、競品動態(tài)以及消費者對濕廁紙的需求，制定德佑濕廁紙KA渠道銷售策略及年度合作計劃；合理規(guī)劃和優(yōu)化渠道費用投入，例如堆頭費、促銷費等，確保投入產出比最大化；協(xié)調KA客戶與公司供應鏈、市場部等部門的協(xié)作，保障訂單交付及時、庫存周轉合理以及營銷資源有效匹配 。
4.團隊管理與培訓：領導KA銷售團隊，設定科學合理的績效考核標準，充分激勵團隊完成銷售目標；定期組織團隊成員進行產品知識、談判技巧、客戶管理等方面的培訓，提升團隊整體專業(yè)能力。
5.跨部門協(xié)作：與市場部聯(lián)動，制定適合KA渠道的專屬促銷方案及品牌活動；協(xié)同財務部完成KA客戶的對賬工作，跟蹤回款情況，管理應收賬款；與物流部門密切配合，確保KA渠道訂單準時交付，維持合理庫存水平，保障產品供應安全。
6.合規(guī)與風險管理：確保KA渠道合作嚴格符合公司政策及相關法律法規(guī)，如消費者權益保護、產品質量安全等方面的規(guī)定；妥善處理客戶投訴及突發(fā)事件，積極維護德佑品牌形象。
招聘要求
1.工作經(jīng)驗：5年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，2年以上區(qū)域KA系統(tǒng)采購與管理經(jīng)驗，有管理沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、華潤、永輝等大系統(tǒng)中3個及以上KA系統(tǒng)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.能力要求：具備出色的談判能力，思維敏捷、反應靈活；對區(qū)域KA系統(tǒng)有深入了解，熟悉其運作模式和采購流程；擁有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中提煉關鍵信息，為決策提供有力支持；具備良好的溝通協(xié)調能力，能夠有效協(xié)調公司內部各部門資源 。
3.個人品質：為人正直，原則性強，有強烈的責任心，能夠積極主動地解決工作中出現(xiàn)的問題。
4.學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。