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崗位職責
1.市場拓展與銷售目標達成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行負責區(qū)域的市場拓展和銷售計劃，完成公司安排的區(qū)域月度、季度和年度銷售任務(wù)，確保銷售目標的達成。
2.客戶開發(fā)與維護：負責區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)與維護工作，建設(shè)和維護區(qū)域內(nèi)各銷售渠道，提高產(chǎn)品鋪市率，建立和維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，確保及時回款，并配合并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)全國性或跨區(qū)域大客戶的業(yè)務(wù)執(zhí)行。
3.渠道管理與合作：與經(jīng)銷商、零售商等渠道合作伙伴緊密合作，協(xié)助其開展銷售工作，及時根據(jù)市場需求調(diào)整/優(yōu)化銷售目標和預估，提高渠道合作伙伴積極性和銷售業(yè)績。確保市場陳列、市場支持等切實落地，推動產(chǎn)品在渠道中的銷售。
4.銷售運作與溝通協(xié)調(diào)：針對所負責市場區(qū)域，及時指標分解、提前預估和定期更新預測銷量、跟蹤銷量達成率并確保銷售預估準確性；第一時間協(xié)調(diào)跟蹤物流發(fā)貨及動態(tài)，及時跟進各環(huán)節(jié)質(zhì)檢和對應(yīng)結(jié)果，保證動銷流暢，針對質(zhì)量動態(tài)和客戶反饋即時匯報/解決問題，收集客戶端反饋證據(jù)，以保證公司利益和處置合理。
5.市場調(diào)研與信息收集：進行市場調(diào)研，第一時間收集市場動態(tài)、信息和競品動態(tài)，分析市場趨勢和競爭對手情況，為公司銷售執(zhí)行的快速反應(yīng)、以及長期營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.促銷活動組織與執(zhí)行：提議、組織并參與或執(zhí)行各類市場支持活動，制定促銷方案，提升產(chǎn)品知名度和市場占有率，推動銷售增長，同時對促銷活動的效果進行評估和總結(jié)。
7.銷售團隊管理：負責區(qū)域內(nèi)銷售團隊的管理，包括人員招聘、培訓、指導、激勵和考核，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。
8.工作匯報與溝通：根據(jù)要求定期向上級領(lǐng)導匯報工作進展，按時參與每周例會，及時反饋市場信息和銷售情況，與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通與協(xié)作，確保工作的順利開展。
任職要求
1.教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理、食品科學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：具有5年以上食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，并有2年或以上銷售經(jīng)理/主管經(jīng)驗，熟悉食品市場銷售模式，有快消品尤其生鮮食品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：具備出色的市場開拓能力、客戶談判能力和團隊管理能力，有成功的市場開發(fā)案例者優(yōu)先；熟悉區(qū)域內(nèi)市場渠道，擁有豐富的客戶資源者優(yōu)先考慮；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、問題解決能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差；具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定有效的銷售策略。
4.其他素質(zhì)：具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神，誠實正直、有責任心，執(zhí)行力強，能夠積極主動地完成工作任務(wù)。