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更新于 4月24日

銷售經(jīng)理

5000-10000元
  • 榆林榆陽區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
1. 銷售目標(biāo)管理 - 制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷售計劃,確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)(營收、利潤、市場份額等)。 - 分解銷售任務(wù)至經(jīng)銷商,監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度,及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場波動。 - 定期分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化資源配置,提升銷售效率。 2. 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 - 拓展及維護(hù)區(qū)域內(nèi)零售終端、商超、餐飲等傳統(tǒng)渠道,開發(fā)電商、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道。 - 篩選、評估及簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,制定合作政策,定期審核經(jīng)銷商資質(zhì)與業(yè)績。 - 協(xié)同經(jīng)銷商制定促銷方案(如訂貨會、節(jié)日活動),推動終端動銷,提升鋪貨率。 3. 市場策略與競品分析 - 調(diào)研區(qū)域市場趨勢、消費(fèi)者偏好及競品動態(tài)(如定價、促銷策略),為公司產(chǎn)品調(diào)整提供建議。 - 策劃本地化營銷活動(如試吃、地推),提升品牌曝光度與終端轉(zhuǎn)化率。 - 監(jiān)控競品動向,及時調(diào)整銷售策略,確保競爭優(yōu)勢。 4. 客戶關(guān)系與售后服務(wù) - 維護(hù)重點客戶(如大型連鎖商超、餐飲集團(tuán)),定期拜訪并建立長期合作關(guān)系。 - 處理客戶投訴及退換貨問題,協(xié)調(diào)物流、質(zhì)檢部門快速響應(yīng),保障客戶滿意度。 - 收集客戶反饋,推動產(chǎn)品改進(jìn)或服務(wù)優(yōu)化,提升復(fù)購率。 5. 跨部門協(xié)作與合規(guī)管理 - 聯(lián)動市場部、供應(yīng)鏈部門,確保促銷物料、產(chǎn)品庫存與銷售計劃匹配。 - 監(jiān)督團(tuán)隊及經(jīng)銷商合規(guī)操作(如價格體系、竄貨管理),杜絕違規(guī)行為。 - 管控區(qū)域銷售費(fèi)用(如差旅、促銷預(yù)算),確保投入產(chǎn)出比最大化。 6. 行業(yè)政策與風(fēng)險管理 - 關(guān)注食品行業(yè)法規(guī)變動(如食品安全標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽要求),確保區(qū)域運(yùn)營合法合規(guī)。 - 評估市場風(fēng)險,提前制定應(yīng)急預(yù)案。 7. 核心能力要求 - 行業(yè)經(jīng)驗:3年以上快消品/食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,熟悉區(qū)域渠道運(yùn)作。 - 數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel,能從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)缺失范圍。 - 領(lǐng)導(dǎo)力:擅長目標(biāo)管理,具備危機(jī)處理與談判能力。 8、轉(zhuǎn)正后交五險,薪資范圍:5000+3000績效+提成+五險。

工作地點

榆林榆陽區(qū)永樂小區(qū)(長城南路)

職位發(fā)布者

姜雪梅/經(jīng)理

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