工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)研究、競(jìng)爭(zhēng)分析和目標(biāo)客戶調(diào)研等工作。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)客戶拓展工作,開發(fā)新客戶,通過電話、面訪等多種方式獲取新客戶,主動(dòng)向客戶銷售產(chǎn)品和服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)分析現(xiàn)有客戶現(xiàn)狀,通過各種活動(dòng)形式發(fā)掘老客戶潛在需求,引導(dǎo)客戶需求轉(zhuǎn)化。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)客戶渠道開發(fā)、新產(chǎn)品推廣、客戶線索信息的搜集、整理和反饋工作。
5.負(fù)責(zé)招投標(biāo)信息搜集、招標(biāo)文件要求梳理、招標(biāo)文件購買、投標(biāo)方案撰寫、遞交、述標(biāo)等投標(biāo)工作。
6.負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)度,確定中標(biāo)信息。
7.負(fù)責(zé)中標(biāo)項(xiàng)目合同簽署、跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目開票、催款、回款等工作。
8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷成本管控,包括項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算編制、費(fèi)用報(bào)銷等工作。
9.負(fù)責(zé)客戶跟蹤回訪工作,聽取客戶建議和意見,做好滿意度調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析,提出改進(jìn)方案。
10.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)工作,通過線上和線下渠道與客戶保持良好溝通,響應(yīng)客戶需求。
11.與售前技術(shù)支持密切配合,完成項(xiàng)目營(yíng)銷工作。
12.配合公司內(nèi)部完成項(xiàng)目交付工作。
13.與售后服務(wù)人員密切配合,完成售后服務(wù)工作。
任職要求:
1、具備出色的學(xué)習(xí)和溝通技巧
2、能夠迅速理解并應(yīng)對(duì)各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景
3、對(duì)工作充滿熱情,具有高度的責(zé)任感和職業(yè)操守
4、工作經(jīng)驗(yàn)三年及以上
5、熟悉黨、政、軍、等單位以及金融銀行保密產(chǎn)品銷售渠道者優(yōu)先
6、熟悉國(guó)產(chǎn)化替代設(shè)備、保密產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)等行業(yè)者優(yōu)先錄用。