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律所案源拓展銷售總監(jiān)

核心崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊管理與建設(shè)
搭建案源銷售團(tuán)隊架構(gòu)，明確各崗位分工（如渠道拓展崗、客戶維護(hù)崗），保障團(tuán)隊職能全覆蓋，制定年度、季度案源業(yè)績目標(biāo)，配套階梯式考核機制（含業(yè)績完成率、案源轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)），定期復(fù)盤目標(biāo)達(dá)成情況，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋談單溝通技巧、律所專業(yè)領(lǐng)域知識適配、客戶需求挖掘方法等，提升團(tuán)隊綜合能力。
2. 案源渠道開發(fā)與優(yōu)化
調(diào)研法律市場需求及競品動態(tài)，重點開發(fā)政企合作（如為中小企業(yè)提供常年法律顧問服務(wù)、對接政府專項法律項目）、線上精準(zhǔn)渠道（如法律類平臺入駐、短視頻法律內(nèi)容引流、搜索引擎推廣）淘汰低效渠道，優(yōu)化高價值渠道的資源投入，持續(xù)擴充高質(zhì)量案源池。
3. 拓展策略與營銷落地
結(jié)合律所核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如婚姻家事、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)合規(guī)、刑事辯護(hù)等），制定差異化案源拓展策略，確保策略與業(yè)務(wù)優(yōu)勢匹配。策劃并落地營銷活動，包括線下法律沙龍、企業(yè)法律風(fēng)險診斷會、線上法律直播答疑等，提升律所品牌曝光度與案源吸引力。設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化案源轉(zhuǎn)化流程（從客戶咨詢接待、需求分析、方案報價到簽約跟進(jìn)），推動案源高效轉(zhuǎn)化，保障業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
4. 客戶與合作方關(guān)系維護(hù)
建立重點客戶（如中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、高凈值個人、行業(yè)龍頭企業(yè)）檔案，記錄客戶需求、合作歷史及服務(wù)反饋，定期回訪（每月/每季度），深度挖掘復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹需求。維護(hù)與核心合作方（如線上法律平臺、行業(yè)協(xié)會、商會）的長期合作關(guān)系，通過提供增值服務(wù)（如免費法律科普資料、定制化法律風(fēng)險提示），提升客戶續(xù)約率與合作方推薦積極性。

任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、法學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：5年以上案源拓展或銷售管理經(jīng)驗，其中2年以上律所或法律相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，具備成熟案源渠道資源者優(yōu)先。
能力要求：具備較強的團(tuán)隊管理能力、市場分析與策略制定能力，擅長客戶溝通與關(guān)系維護(hù)，能承受業(yè)績壓力。
職業(yè)素養(yǎng)：熟悉法律行業(yè)合規(guī)要求，具備良好的職業(yè)操守與責(zé)任心，認(rèn)同律所文化理念。