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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷售，完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達(dá)成銷售額、回款等目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/行業(yè)的市場開拓和客戶經(jīng)營，制定行業(yè)銷售策略，策劃、組織行業(yè)集中打單活動(dòng)；

3、挖掘新的銷售價(jià)值形成銷售線索庫，不斷更新，持續(xù)客戶溝通，促成轉(zhuǎn)化；

4、進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂，推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；

5、與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作；

6、協(xié)助上級(jí)完成部門其它工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，to B軟件相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先；

2、5年以上軟件（OA/ERP/CRM/HR）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）者優(yōu)先；

3、熟悉溝通的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫻熟的商務(wù)談判能力，推進(jìn)商務(wù)合作；

4、熟練運(yùn)用PPT等辦公工具制作方案，具備方案制作和演講能力；

5、良好的溝通表達(dá)能力，工作積極主動(dòng)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)；

6、擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性；

7、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性。