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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司代理IT產(chǎn)品分銷，精通產(chǎn)品分銷，熟悉企業(yè)級(jí) IT產(chǎn)品銷售；
2、熟知分銷體系及裂變體系，有建立過(guò)分銷/直銷及裂變模式，策劃過(guò)分銷產(chǎn)品，并將分銷方案推動(dòng)落地成功案例；
3、統(tǒng)管公司各類品牌產(chǎn)品線，會(huì)營(yíng)銷策劃，負(fù)責(zé)利潤(rùn)結(jié)果分析；
4、負(fù)責(zé)事業(yè)部的銷售業(yè)務(wù)的提升，并和廠商、經(jīng)銷商、大客戶保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系；
5、在IT行業(yè)消費(fèi)類或企業(yè)級(jí)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，建設(shè)及維護(hù)營(yíng)銷生態(tài)
6、對(duì)負(fù)責(zé)渠道的分銷銷售收入目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
7、及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)信息，了解風(fēng)向變動(dòng)，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及商務(wù)部反饋溝通；
8、渠道開(kāi)拓：開(kāi)拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。
8、 渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
9、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。
10、渠道市場(chǎng)：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展以及渠道品牌宣傳。
11、組建渠道銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)渠道銷售人員；
12、負(fù)責(zé)全國(guó)年度渠道業(yè)務(wù)銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
13、負(fù)責(zé)確定渠道銷售目標(biāo)體系和銷售配額； 負(fù)責(zé)制定渠道銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算
14、了解和搜集線上線下各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息
15、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品渠道銷售工作，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo)；
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通信、市場(chǎng)、金融類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上電子產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；5年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上產(chǎn)品操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉聯(lián)想、戴爾 、惠普、華為等PC產(chǎn)品銷售優(yōu)先；
3、具備相關(guān)行業(yè)背景，熟悉區(qū)域及行業(yè)渠道代理商地圖，有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源
4、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；
5、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
6、積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情
7、具備客戶開(kāi)發(fā)&管理經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)掘客戶資源，喜歡向外溝通
8、具備一定業(yè)務(wù)規(guī)劃和復(fù)盤(pán)能力，有良好的客戶管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
9、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理，樂(lè)溝通善協(xié)調(diào)，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力
10、熟悉渠道分銷的方式方法，有自己的見(jiàn)解與思路，有成熟的溝通方式；
11、目標(biāo)導(dǎo)向，承壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；
12、有IT行業(yè)消費(fèi)類或企業(yè)級(jí)電子產(chǎn)品總代理經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT行業(yè)產(chǎn)品。了解CPU、主機(jī)板、顯卡、內(nèi)存者優(yōu)先。
13、職位福利：五險(xiǎn)一金、底薪1.5萬(wàn)-3萬(wàn)，年薪無(wú)上限；