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一、崗位職責
1. 負責搭建并優(yōu)化醫(yī)療器械（耗材）直營銷售團隊架構，明確各崗位職能與分工，確保團隊人員配置合理，滿足不同區(qū)域、不同產品線的銷售需求。
2. 建立完善的團隊培訓體系，定期組織產品知識、銷售技巧、行業(yè)政策法規(guī)等方面的培訓，提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力，助力團隊成員實現(xiàn)個人成長與職業(yè)發(fā)展。
3. 制定科學合理的團隊績效考核方案，明確考核指標與獎懲機制，定期對團隊成員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、客戶滿意度等進行評估，根據考核結果進行激勵與反饋，激發(fā)團隊成員的工作積極性與主動性。
1. 組織團隊執(zhí)行銷售計劃，對銷售過程進行全程監(jiān)控與管理，及時跟蹤銷售進度，分析銷售數據，發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題并采取有效措施加以解決，確保銷售目標順利達成。
2. 負責公司產品直營渠道的拓展與維護，開發(fā)新的醫(yī)院客戶及其他合作渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關系，擴大市場份額。
3. 參與公司產品的定價策略制定，結合市場需求、成本核算、競爭對手價格等因素，提出合理的定價建議，確保產品價格具有市場競爭力。
4. 協(xié)調公司內部研發(fā)、生產、采購、物流等部門，保障產品的供應及時性與產品質量穩(wěn)定性，為銷售工作提供有力支持。
5. 建立健全客戶信息管理系統(tǒng)，對客戶資料進行收集、整理、分析與更新，實現(xiàn)客戶資源的有效管理與利用，為銷售決策提供數據支持。
6. 制定客戶拜訪計劃，定期拜訪重點客戶，了解客戶需求與意見，及時解決客戶在產品使用、售后服務等方面的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
7. 組織開展客戶維護活動，如學術研討會、產品培訓、客戶答謝會等，加強與客戶的溝通與交流，增強客戶對公司及產品的認知與信任。
8. 處理客戶投訴與糾紛，建立快速響應機制，及時協(xié)調相關部門解決客戶問題，避免客戶流失，維護公司品牌形象。
9. 與行業(yè)協(xié)會、醫(yī)療機構、科研機構等建立良好的合作關系，獲取行業(yè)信息與資源，為產品推廣與品牌建設提供支持。
10. 收集市場反饋信息，了解客戶對產品的使用評價與需求建議，及時反饋給公司研發(fā)部門，為產品改進與升級提供依據，推動公司產品不斷滿足市場需求。
二、任職要求
1. 本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備相關專業(yè)的碩士及以上學歷者，在同等條件下可優(yōu)先考慮。
3. 具有 8 年以上醫(yī)療器械（耗材）行業(yè)或直銷行業(yè)銷售工作經驗，其中至少 5 年以上銷售管理經驗，有直營銷售團隊管理經驗者優(yōu)先。
4. 有成功帶領團隊完成銷售目標的案例，能夠獨立制定銷售策略并有效執(zhí)行。
5. 具備出色的銷售技巧與談判能力，能夠與不同類型的客戶進行有效溝通與交流，達成銷售合作意向。
6. 具備較強的數據分析能力，能夠通過對銷售數據、市場數據的分析，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，為銷售決策提供支持。
7. 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）及客戶關系管理系統(tǒng)（CRM），具備基本的網絡應用能力。
8. 具有強烈的事業(yè)心與責任感，具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，誠實守信，廉潔自律。
9. 具備出色的領導能力與團隊管理能力，能夠有效激勵團隊成員，帶領團隊完成工作目標，具有較強的團隊協(xié)作精神。
10. 具備較強的抗壓能力與應變能力，能夠在復雜的市場環(huán)境與工作壓力下，保持冷靜，及時應對各種突發(fā)情況。
11. 具備良好的溝通協(xié)調能力與人際交往能力，能夠與公司內部各部門、外部客戶及合作伙伴建立良好的合作關系。
12. 具有創(chuàng)新意識與開拓精神，能夠不斷探索新的銷售模式與市場機會，推動公司銷售業(yè)務持續(xù)發(fā)展。