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工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓符合公司定位的大客戶(hù)(如個(gè)體公司等)，制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃并執(zhí)行。
2、維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪、溝通，了解客戶(hù)需求及動(dòng)態(tài)，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3、建立大客戶(hù)檔案，跟蹤客戶(hù)合作數(shù)據(jù)(如訂單量、回款情況、項(xiàng)目周期等)，分析客戶(hù)價(jià)值并進(jìn)行分級(jí)管理。
4、根據(jù)公司整體銷(xiāo)售計(jì)劃，制定大客戶(hù)年度、季度及月度銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到具體客戶(hù)。推動(dòng)大客戶(hù)訂單落地，跟蹤訂單執(zhí)行全流程(如合同簽訂、發(fā)貨、回款等)，確保銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成。
5、挖掘大客戶(hù)潛在需求，交叉銷(xiāo)售或升級(jí)銷(xiāo)售公司其他產(chǎn)品/服務(wù)。
6、分析大客戶(hù)所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。

任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，8年以上工業(yè)品行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。具備較強(qiáng)的客戶(hù)談判、需求挖掘和成交推動(dòng)能力，能精準(zhǔn)把握客戶(hù)心理。

2、能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，并在業(yè)績(jī)壓力下高效完成目標(biāo)。
3、擅長(zhǎng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力。