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崗位概述：
作為公司在該區(qū)域的業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)（如：國網(wǎng)XX省電力公司及下屬單位）的銷售戰(zhàn)略制定、大客戶關(guān)系管理、重大項目突破及銷售團(tuán)隊建設(shè)。核心目標(biāo)是實現(xiàn)公司產(chǎn)品與解決方案（如：智能電網(wǎng)設(shè)備、電力物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、數(shù)字化、人工智能等）的銷售業(yè)績。
核心職責(zé)：
1、制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額、回款、利潤率、市場份額）。
2、深入分析區(qū)域電網(wǎng)市場趨勢、政策導(dǎo)向、競爭對手動態(tài)，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略提供決策支持。
3、精準(zhǔn)鎖定并主導(dǎo)運(yùn)作區(qū)域內(nèi)的重大招標(biāo)項目，包括前期需求引導(dǎo)、技術(shù)交流、立項、招標(biāo)策略制定、投標(biāo)組織、合同談判與簽訂，確保關(guān)鍵項目的中標(biāo)率，利用資源優(yōu)勢完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。
4、建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)把握客戶的組織架構(gòu)、決策流程和業(yè)務(wù)痛點，提升客戶滿意度和忠誠度。
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、研發(fā)、交付、售后）形成合力，確保重大項目成功落地。
6、收集并反饋一線市場信息、客戶需求及競爭對手，協(xié)助公司進(jìn)行產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
任職資格要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、電力系統(tǒng)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上電力能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)或同等高級管理職位，有獨(dú)立負(fù)責(zé)省級區(qū)域的經(jīng)驗。
3、擁有成熟且可靠的國家電網(wǎng)高層客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
4、深刻理解電力行業(yè)，特別是國家電網(wǎng)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、采購模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和未來發(fā)展規(guī)劃（如新型電力系統(tǒng)、能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)）。
5、熟悉智能變電站、一二次融合設(shè)備、配電網(wǎng)自動化、輸變電在線監(jiān)測、電力通信、儲能、新能源等領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品知識。
6、銷售與商務(wù)能力：具備卓越的大客戶戰(zhàn)略銷售和復(fù)雜項目運(yùn)作能力，精通招投標(biāo)流程和商務(wù)談判技巧。
7、出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展能力，有成功主導(dǎo)過大型項目運(yùn)作的案例。
8、出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和影響力，能夠與客戶高層進(jìn)行有效對話。
9、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向意識，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。具備敏銳的商業(yè)洞察力、出色的判斷力和決策能力。