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崗位職責(zé)： 1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定區(qū)域銷售計(jì)劃并分解任務(wù)，合理制定出區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃； 2、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用各種銷售工具，制定企業(yè)客戶開發(fā)計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)與行業(yè)維護(hù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶交接工作； 4、控制項(xiàng)目成本，在保證銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)的同時(shí)，盡可能減少團(tuán)隊(duì)非必要項(xiàng)目支出，提升項(xiàng)目的毛利額與凈利額； 5、跟進(jìn)客戶逾期回款，通過拜訪及其他有效方式跟進(jìn)客戶的回款流程，確認(rèn)未回款訂單，及時(shí)幫助客戶解決問題提高回款時(shí)效； 6、完成上級(jí)安排的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬到大專； 2、5年以上辦公用品/工業(yè)品相關(guān)行業(yè)直銷工作經(jīng)驗(yàn)，2年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)不考慮； 3、熟悉辦公用品/工業(yè)品相關(guān)行業(yè)運(yùn)作流程及銷售模式； 4、豐富的大客戶BD經(jīng)驗(yàn)，掌握大客戶銷售技巧、具備一定管理技能； 5、具備敏銳的市場嗅覺，應(yīng)變能力與學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯性佳，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，富有開拓精神，抗壓能力強(qiáng)。