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一、崗位職責(zé)
1、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與銷售管理：
（1）開(kāi)發(fā)新客戶，分析客戶物流需求并提供定制化解決方案
（2）維護(hù)老客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，提高客戶黏性和業(yè)務(wù)份額
（3）商務(wù)談判
（4）制定并執(zhí)行周期性銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)
（5）關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以抓住商機(jī)
2、團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)：
（1）團(tuán)隊(duì)組建與分工：搭建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)，優(yōu)化工作流程
（2）制定績(jī)效考核與激勵(lì)政策
（3）定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員能力提升
3、數(shù)據(jù)分析與決策支持
（1）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析：定期分析團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，調(diào)整業(yè)務(wù)策略
（2）關(guān)注行業(yè)政策、運(yùn)價(jià)走勢(shì)，為公司戰(zhàn)略提供建議
4、跨部門協(xié)作
二、任職要求
1、核心能力
（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。擅長(zhǎng)客戶需求分析，能提供個(gè)性化物流解決方案。具備商務(wù)談判能力，能制定有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略并促成合作
（2）專業(yè)物流知識(shí)：精通貨代行業(yè)運(yùn)輸方式及操作流程。熟悉主要航線特點(diǎn)及港口操作。掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及常見(jiàn)單證要求
（3）資源整合能力：能有效協(xié)調(diào)船公司、航空公司、海外代理等資源，獲取優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)和艙位。熟悉行業(yè)運(yùn)價(jià)波動(dòng)規(guī)律，能為客戶提供最佳出貨時(shí)機(jī)建議
（4）客戶管理能力：能同時(shí)有效且高效地管理多個(gè)客戶，并讓客戶滿意
（5）團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)目標(biāo)管理，績(jī)效管理。能對(duì)團(tuán)隊(duì)成員精準(zhǔn)授權(quán)賦能，高效溝通，有效激勵(lì)，并具備較強(qiáng)的矛盾與危機(jī)處理能力
2、關(guān)鍵素質(zhì)
（1）目標(biāo)導(dǎo)向：對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)有強(qiáng)烈達(dá)成意愿，能承受銷售壓力
（2）溝通表達(dá)：情商高，溝通表達(dá)能力佳，能和客戶建立有效且高效的溝通，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系
（3）應(yīng)變能力：能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化
（4）學(xué)習(xí)能力：持續(xù)關(guān)注行業(yè)新趨勢(shì)
3、價(jià)值觀與文化匹配
（1）熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，品格高尚
（2）高度理解并認(rèn)同我司“以客戶得安心，員工得成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)可持續(xù)”的企業(yè)文化，“成為一家智慧物流-服務(wù)全球的企業(yè)”的愿景，“共贏、誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新、仁愛(ài)、敬業(yè)、奮斗、自信”的價(jià)值觀以及“助力萬(wàn)千企業(yè)智運(yùn)全球，因愛(ài)互聯(lián)”的企業(yè)使命
4、教育和經(jīng)驗(yàn)背景
（1）教育背景：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上國(guó)際貨代銷售經(jīng)驗(yàn)（3年以上貨代銷售管理經(jīng)驗(yàn)），有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先
三、福利待遇：
周末雙休，五險(xiǎn)一金，帶薪年假，高溫補(bǔ)貼，節(jié)假日禮品以及工齡獎(jiǎng)等