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保利管道是國內知名塑料管道系統(tǒng)解決商，專業(yè)致力于塑料管道系統(tǒng)產品的研發(fā)、生產和銷售，擁有國際領先科技的生產設備和齊全的生產線，涉及家裝工程和市政工程等領域，主要產品涵蓋給排水、地源熱泵、同層排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系統(tǒng)等領域，致力于為中國萬千家庭實現(xiàn)舒適家居的夢想。
保利管道與行業(yè)首倡”隱蔽美學“理念，并將之具象為“加減乘除”用水解決方案，給產品、給規(guī)劃、給方案、給落地，給售后，裝修一站式，形成完美閉環(huán)。打造線下"隱蔽美學體驗館”，把隱藏于墻體的水路、電路等隱蔽工程的安全性，美觀性、功能性、工藝性更好地呈現(xiàn)，呈現(xiàn)可觸、可碰、可感管道的系統(tǒng)設計。
在服務意識上，保利管道以產品生命周期為服務標準，提供施工、維護、售后的一站式服務，在產品出售前，為其設計出最合理的系統(tǒng)解決方案，售中，為其提供安裝指導和技術支持，售后，為其提供“保利管+”6大免費服務:檢測產品真?zhèn)?、專業(yè)管路檢測、專業(yè)試壓驗收、管路拍攝下載、專業(yè)水質檢測、PICC產品承保。

一、崗位名稱
保利管道區(qū)域經理
二、匯報關系
向上：工作向大區(qū)經理匯報
對下：城市經理
三、崗位職責（一）市場規(guī)劃
1. 依托保利管道在行業(yè)內的品牌影響力，密切追蹤管道市場發(fā)展動態(tài)，全方位收集、整理競品、客戶、市場需求等信息，形成契合保利市場戰(zhàn)略的專業(yè)報告。
2. 憑借保利對市場的精準研判體系，依據(jù)市場發(fā)展需求，協(xié)助客戶完成戰(zhàn)略解碼方案輸出，熟練運用 “五看三找二定四配” 方法，且能指導他人運用，助力保利市場策略落地。
（二）目標管理
以保利大區(qū)營銷規(guī)劃和下達的銷售目標為指引，開展本區(qū)域銷售目標的分解與統(tǒng)計，將任務精準落實到區(qū)域各客戶的開發(fā)與維護，助力保利銷售體系高效運轉。
（三）客戶開發(fā)
1. 結合保利市場定位和戰(zhàn)略解碼工作計劃，負責所屬轄區(qū)客戶的電話或實地拜訪，拓展保利管道客戶資源。
2. 按照市場發(fā)展需要，組織團隊開展集中攻堅，完成空白區(qū)域（二次客戶）開發(fā)，擴大保利市場覆蓋。
3. 積極配合事業(yè)部 & 大區(qū)裝備經理，推進保利城市百強裝企開發(fā)，深化與優(yōu)質裝企合作。
4. 協(xié)同分銷事業(yè)部 & 大區(qū)分銷經理，開展保利地級市分銷渠道的建設與開發(fā)，完善保利渠道網絡。
（四）客戶管理
1. 依據(jù)保利大區(qū)規(guī)劃對客戶分類管理，結合客戶經營狀況、發(fā)展階段，制定匹配保利政策的管理策略和銷售目標。
2. 定期對客戶實時評估，調整客戶開發(fā)代理級別，妥善處理市場糾紛，維護保利品牌形象與市場秩序。
3. 負責客戶進銷存管理，參與制定客戶營銷策略，方案輸出后跟進落地，保障保利產品供應與營銷效果。
4. 根據(jù)客戶不同發(fā)展階段需求，組織落實保利所屬渠道對客戶的培訓、運營服務和指導，助力客戶與保利共成長。
5. 組織所屬渠道客戶收驗貨時，及時清點確認并通知相關負責人，確保保利貨品流轉順暢。
（五）客戶賦能
1. 通過培訓、帶教、指導等方式，提升客戶業(yè)務開發(fā)和管理能力；借助保利資源共享、戰(zhàn)略共創(chuàng)平臺，助力客戶快速發(fā)展，成為保利優(yōu)質合作伙伴。
2. 發(fā)揮保利專業(yè)優(yōu)勢，帶領客戶分析市場，指導制定保利渠道開發(fā)策略和計劃并監(jiān)督執(zhí)行；鏈接保利資源，幫助客戶公關，搶占市場份額。
3. 依托保利完善的培訓體系，為客戶提供產品系統(tǒng)知識、解決方案、施工工藝等專業(yè)培訓，提升客戶專業(yè)能力；通過帶教傳授業(yè)務實戰(zhàn)技巧，協(xié)助客戶制定發(fā)展目標，指導完善組織架構、規(guī)范渠道與內部管理。
（六）回款管理
1. 依據(jù)保利財務應收款賬表，跟蹤落實所屬渠道客戶應收款催收，保障保利資金回籠。
2. 按照保利財務 U9 系統(tǒng)銷售及收款數(shù)據(jù)，跟進所屬渠道客戶賬目確認，確保財務數(shù)據(jù)準確。
3. 根據(jù)保利財務 U9 系統(tǒng)數(shù)據(jù)和經銷合同，組織相關負責人做好所屬渠道客戶貨款沖抵，規(guī)范財務流程。
（七）渠道管理
1. 深入挖掘家裝、分銷、水衛(wèi)、暖通四大渠道升級潛力，降低對渠道返利依賴，擴大保利銷量產品品類，優(yōu)化布局，提升市場占有率與品牌影響力。
2. 憑借保利品牌勢能，全面掌握區(qū)域市場渠道布局，打造有市場知名度、影響力的保利渠道典范，形成競爭優(yōu)勢；建立完善的保利渠道管理網絡，規(guī)劃區(qū)域市場多品類產品導入，強化產品競爭力。
3. 以保利創(chuàng)新文化為驅動，在價格政策、營銷推廣、渠道運營等方面積極創(chuàng)新探索；有計劃開發(fā)新渠道，產生效益后總結經驗并在保利體系內分享推廣。
（八）團隊賦能
1. 萃取保利團隊優(yōu)秀經驗，收集整理典型案例，總結工作方法與經驗并分享推廣；開展 1 - 3 門保利特色培訓課程。
2. 主動承擔保利人才培養(yǎng)責任，了解團隊成員業(yè)務短板，通過帶教、指導、培訓等提升成員業(yè)務能力；帶領制定工作計劃，協(xié)助制定績效改善計劃，有目標地持續(xù)提升團隊士氣。
3. 以保利 “狼性團隊” 建設要求為標準，為團隊成員制定清晰成長目標與路徑，輔導、帶領成員全面發(fā)展；打造有狼性、戰(zhàn)斗力強的保利團隊。
（九）培訓管理
1. 依據(jù)保利本區(qū)人員培訓計劃，落實所屬渠道培訓人員、課程、講師、場地及日期等實施工作，保障培訓開展。
2. 落實培訓場次、學員對培訓內容和效果的評估，制定改善計劃，優(yōu)化保利培訓體系。
（十）績效管理
按照保利大區(qū)績效管理規(guī)則，落實所轄區(qū)績效目標實施、面談、輔導、改善等工作，激發(fā)團隊活力。
（十一）品牌推廣
根據(jù)保利集團和營銷中心要求，落實所轄區(qū)相關市場活動落地，確?；顒佑行蜷_展，提升保利品牌知名度。
（十二) 會議管理
強化會議管理，涵蓋線上會議、復盤、分寬（亮點、結點）等，助力工作高效推進。
四、崗位要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先，對管道行業(yè)有熱情者佳。
2. 具備 5-10年及以上管道行業(yè)或相關銷售管理工作經驗，熟悉管道市場行情與渠道運營，有保利管道相關工作經驗者優(yōu)先。
3. 認同保利企業(yè)文化與發(fā)展理念，擁有較強市場洞察力、客戶開發(fā)與團隊管理能力，能有效推動保利區(qū)域業(yè)務發(fā)展。
4. 具備良好溝通協(xié)調與商務談判技巧，能妥善處理客戶關系與市場糾紛，維護保利品牌形象。
5. 能夠適應長期出差，承受較大工作壓力，有強烈目標感與責任心，與保利共成長。
五、福利待遇
1. 年薪制，薪資面議，年薪18-25萬之間，增量做的好，會超過25萬
2. 入職購買五險
3. 國家法定休息，帶薪年假
4. 外勤卡，工作比較自由
5. 完善的晉升通道：區(qū)域經理-大區(qū)經理-戰(zhàn)區(qū)經理
6. 節(jié)假日福利