崗位職責(zé):
1、客戶全生命周期的深度經(jīng)營(yíng)(核心中的核心):
精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā),深度需求挖掘,通過(guò) “技術(shù) + 商務(wù)” 雙重溝通建立信任;
2、長(zhǎng)期客戶綁定與復(fù)購(gòu)激活:對(duì)已合作客戶,建立定期回訪機(jī)制,推動(dòng) “單次合作” 向 “生態(tài)綁定” 轉(zhuǎn)化;
3、技術(shù)與商務(wù)的融合落地:產(chǎn)品方案的定制化輸出,結(jié)合客戶生產(chǎn)場(chǎng)景,聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門設(shè)計(jì) “設(shè)備 + 工藝” 方案,清晰向客戶傳遞方案價(jià)值;
4、技術(shù)異議的快速響應(yīng):直接解答客戶的技術(shù)疑問(wèn);提前預(yù)判行業(yè)共性技術(shù)顧慮
5、進(jìn)行招投標(biāo)與合同談判;
6、具備交付與售后的銜接能力;
7、具備回款與風(fēng)險(xiǎn)控制能力:按合同節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)回款;
8、市場(chǎng)信息的捕捉與反饋:核心營(yíng)銷人員是市場(chǎng)的 “第一感知者”,需主動(dòng)收集信息并反饋,幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品與策略:
9、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶反饋:跟蹤區(qū)域內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)作:形成《競(jìng)品分析簡(jiǎn)報(bào)》反饋給營(yíng)銷管理層。
任職要求:
1、本科學(xué)歷及以上,化工工程工藝、化工機(jī)械相關(guān)專業(yè)有相關(guān)機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄用
2、具備基本的商務(wù)禮儀
3、商務(wù)談判思路清晰
職位福利:五險(xiǎn)一金、年終分紅、加班補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、員工旅游、定期體檢