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工作職責(zé)： 1、客戶開發(fā)： 以客戶為中心，基于收入預(yù)算指標(biāo)，開發(fā)礦山機械大客戶，促成新客戶合作簽約，發(fā)展增量業(yè)務(wù)。 2、銷售簽約與回款： 通過客戶拜訪交流，介紹產(chǎn)品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行；跟進(jìn)產(chǎn)品交付，保障客戶按照條約及時回款，控制逾期風(fēng)險，壓降逾期金額。 3、市場與競爭洞察： 通過拜訪客戶，參與市場活動，與產(chǎn)品經(jīng)理合作開展市場與競爭洞察，對區(qū)域的市場情況，客戶情況，競爭情況實現(xiàn)全方位的實時了解，并及時反饋給相關(guān)部門與上級領(lǐng)導(dǎo)。 4、運營管理： 響應(yīng)運營中心的運營管理，及時提交反饋個人名下的發(fā)車、回款，逾期等實時經(jīng)營數(shù)據(jù)及滾動預(yù)測數(shù)據(jù)，跟進(jìn)生產(chǎn)與發(fā)車。 5、營銷管理： 依照營銷中心制定的各類銷售管理流程與策略，執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入/續(xù)簽/退出要求及價格申請；對經(jīng)銷商及大客戶進(jìn)行分級，評分；定期提交營銷報告。 6、商機管理： 基于總部對商機管理的要求，填寫提交商機信息，及時更新并參加商機管理例會，執(zhí)行商機管理的相關(guān)工作要求，對丟單項目進(jìn)行復(fù)盤分析。