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一、管理執(zhí)行：
1、客戶（經(jīng)銷(xiāo)商）季度、月度指標(biāo)分解執(zhí)行；
2、上報(bào)月度工作計(jì)劃（要有執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)、結(jié)果可檢核）；
3、與經(jīng)銷(xiāo)商溝通確定上報(bào)周計(jì)劃訂單；
4、統(tǒng)計(jì)完善終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)資料，進(jìn)行分級(jí)管理；
5、熟悉ERP系統(tǒng)操作，更好的為客戶服務(wù)；
二、渠道管理：
1、確定終端渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo)并分解執(zhí)行，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)達(dá)成；
2、制定周拜訪路線圖，做拜訪店面前準(zhǔn)備工作；
3、核心店建設(shè)：
（1）品項(xiàng)建設(shè)--低溫產(chǎn)品（袋裝系列、桶裝系列、杯裝系列），常溫產(chǎn)品（易拉罐系列、純牛奶系列產(chǎn)品）；
（2）陳列建設(shè)--冷風(fēng)柜按照標(biāo)準(zhǔn)陳列，常溫產(chǎn)品堆頭陳列、端架陳列建設(shè)；
（3）信息建設(shè)--產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、活動(dòng)、促銷(xiāo)信息建設(shè)；
（4）產(chǎn)品新鮮度管理--統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況，若日期過(guò)半通知經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)調(diào)換貨；
（5）提升核心店銷(xiāo)量，加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)（在單店做產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)--檔期活動(dòng)、促銷(xiāo)特價(jià)、綁贈(zèng)品）；
4、拜訪開(kāi)拓特通渠道（院校、企事業(yè)食堂）統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況并增加銷(xiāo)售品項(xiàng)；
5、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成月度銷(xiāo)量指標(biāo)進(jìn)度；
三、推廣執(zhí)行：
1、核心店開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)與產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；
2、校園渠道操作，開(kāi)學(xué)季開(kāi)展校園主題推廣活動(dòng)；
3、周末選擇核心店開(kāi)展助銷(xiāo)活動(dòng)，給予消費(fèi)者介紹產(chǎn)品、了解消費(fèi)者最直觀需求；
4、每月度周末在社區(qū)渠道與旅游渠道負(fù)責(zé)執(zhí)行新產(chǎn)品推廣活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面、拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)；
5、在特通渠道協(xié)助市場(chǎng)部做新產(chǎn)品調(diào)研與推廣活動(dòng)執(zhí)行；