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一、崗位職責?
1、客戶開發(fā)拓展?
l 借助社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、LinkedIn 等）開展營銷推廣活動，定期發(fā)布高質(zhì)量服裝產(chǎn)品圖片、視頻、穿搭建議等內(nèi)容，吸引目標客戶關注，每周發(fā)布社交媒體內(nèi)容；主動搜索、添加潛在客戶，通過私信、群組等方式建立聯(lián)系。
l 綜合運用多種渠道全力開拓客戶資源。包括參與各種國內(nèi)外展會，提前籌備展會事宜，包括展位布置、產(chǎn)品展示策劃、潛在客戶邀約等，在展會上高效推介公司服裝產(chǎn)品與服務，收集潛在客戶信息，發(fā)展客戶。?
2、客戶關系維護?
l 建立完善的客戶分級管理體系，依據(jù)客戶采購規(guī)模、合作頻率、潛力價值等因素，將客戶劃分為不同等級，為每個等級客戶制定個性化維護方案。定期通過郵件、電話、社交媒體等方式保持互動，確?？蛻粽承耘c忠誠度。
l 及時響應客戶咨詢與需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度。定期回訪客戶，收集客戶對公司產(chǎn)品與服務的意見建議，定期向客戶推送公司新產(chǎn)品信息、促銷活動、行業(yè)動態(tài)等內(nèi)容，增強客戶對公司的關注度與認同感，促進客戶持續(xù)下單采購。
3、銷售業(yè)績達成?
l 制定個人季度、年度銷售計劃，明確銷售目標與客戶拓展計劃，確保完成公司下達業(yè)績指標。
l 定期復盤銷售策略與執(zhí)行情況，依據(jù)市場變化、客戶反饋等因素，及時靈活調(diào)整銷售方案，優(yōu)化客戶開發(fā)與維護手段，持續(xù)提升銷售業(yè)績與市場份額。
4、業(yè)務洽談簽約
l 收到客戶產(chǎn)品詢盤后需及時協(xié)同公司其他部門完成專業(yè)、詳細且極具競爭力的報價并發(fā)送，同客戶明確產(chǎn)品款式、材質(zhì)、顏色尺碼、價格條款（如 FOB、CIF 等）、最小起訂量、交貨期等關鍵信息，確保報價的準確性與合理性。
l 與客戶就訂單細節(jié)展開深入談判，靈活運用談判技巧與策略，在價格、付款方式（如 T/T、L/C 等）、包裝運輸、交貨期等方面達成雙方滿意的合作協(xié)議，保障公司利益最大化的同時滿足客戶需求。?
5、市場調(diào)研分析?
l 持續(xù)關注市場流行趨勢、消費者需求變化、競爭對手動態(tài)、政策法規(guī)調(diào)整等信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略制定提供有力數(shù)據(jù)支撐與決策依據(jù)。?
l 分析目標市場的經(jīng)濟形勢、匯率波動情況，評估其對公司業(yè)務的潛在影響，提前制定應對策略與風險預案，降低市場風險對公司業(yè)務的沖擊。
6、團隊協(xié)作溝通
l 與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，及時溝通客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量標準、交貨期等信息。積極參與部門內(nèi)部銷售經(jīng)驗分享會、培訓研討會等活動，分享客戶開發(fā)、談判技巧、市場信息等工作經(jīng)驗，提升團隊整體業(yè)務水平與銷售能力；協(xié)助上級領導完成其他臨時性工作任務，積極配合公司整體業(yè)務發(fā)展需求。
二、任職要求?
1、學歷與專業(yè)?
l 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。?
2、工作經(jīng)驗?
l 具有3年以上銷售行業(yè)相關工作經(jīng)驗，有豐富的國際客戶資源與成功銷售案例者優(yōu)先考慮。
3、語言能力?
l 英語水平優(yōu)秀，CET-6及以上水平，具備流利的英語口語表達能力與出色的英語書面寫作能力，能夠與國際客戶進行無障礙溝通交流，熟練運用英語撰寫商務郵件、合同、銷售方案等各類文件。
l 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠運用 Excel 進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析；熟悉常用的外貿(mào)業(yè)務管理軟件與工具，如外貿(mào) CRM 系統(tǒng)、海關數(shù)據(jù)查詢平臺等者更佳。
4、能力素質(zhì)?
l 具備卓越的客戶開發(fā)與維護能力，出色的溝通表達能力與談判技巧，能夠精準把握客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系。?
l 強大的市場分析與開拓能力，敏銳的市場洞察力，能夠準確捕捉市場機會，制定切實可行的銷售策略，推動業(yè)務快速增長。
l 優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門高效協(xié)同工作，共同推進業(yè)務順利開展；具備較強的問題解決能力與應變能力，能夠迅速、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的各類突發(fā)問題與客戶投訴。
l 高度的責任心與敬業(yè)精神，工作積極主動、認真負責、細致嚴謹，具備極強的抗壓能力，能夠在高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境中出色完成各項工作任務；具備良好的時間管理能力與組織協(xié)調(diào)能力，能夠合理規(guī)劃工作進度，確保各項工作有序推進。
5、其他要求?
l 能夠適應國內(nèi)外出差，根據(jù)業(yè)務需要參加國內(nèi)外展會、拜訪客戶等。
關注時尚潮流，具備一定的審美能力與時尚敏感度。