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一、關鍵職責
1. **市場開拓與業(yè)績達成：**
* 負責指定區(qū)域市場的開拓，獨立完成集團下達的銷售業(yè)績目標（銷量、利潤、回款）。
* 敏銳洞察市場行情與客戶需求，主動尋找并把握商機，不斷開拓新客戶，擴大市場份額。
2. **大客戶關系管理：**
* 深度維護及拓展與大型終端客戶（如：陜建集團、中鐵集團等大型央國企施工單位）及重要渠道商的長期戰(zhàn)略合作關系。
* 具備高超的商務談判與客情維護技巧，能夠獨立策劃并執(zhí)行客戶攻關方案。
3. **銷售策略與項目運作：**
* 針對重大工程項目，能夠進行前瞻性布局、精準投標及全程跟進，確保項目落地。
* 分析競爭對手動態(tài)，制定有效的區(qū)域市場競爭策略。
4. **團隊協(xié)同與風險把控：**
* 與物流、金融、加工等內部團隊高效協(xié)同，為客戶提供一站式供應鏈解決方案。
* 確保所有業(yè)務的真實性、合規(guī)性，有效控制交易及回款風險。
二、 任職資格要求
* 學歷專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、冶金、物流等相關專業(yè)優(yōu)先。
* 工作經驗：5年以上鋼材貿易或大宗商品銷售經驗，至少2年帶領團隊或獨立負責區(qū)域市場的成功經驗。
* 資源背景：擁有陜西及周邊區(qū)域豐富的終端客戶或經銷商資源，熟悉重點工程項目運作流程者優(yōu)先。
三、核心素質
1、雙商高，快速學習能力強，能深刻理解鋼材市場波動、產品知識及復雜的供應鏈金融方案。洞察力極強，能精準把握客戶、同事及領導的心理與需求，溝通協(xié)調能力出眾，能處理復雜的商務關系。
2、自驅力極強：內心對成就和勝利有強烈的渴望，無需外界督促，能主動設定高目標并全力以赴達成。在壓力和挑戰(zhàn)面前保持樂觀和韌性，具備出色的抗壓能力。
3、開拓性突出：享受從0到1創(chuàng)造的過程，不滿足于現(xiàn)有客戶池，具備強烈的市場開拓精神和成功案例。思維活躍，敢于嘗試新的銷售模式和策略，并能為團隊帶來新的思路和方法。

綜合年薪：20萬+，并設有多維激勵方案，業(yè)績突出者上不封頂。
薪酬結構：有競爭力的底薪（面議） + 高額業(yè)績提成 + 超額利潤分享 + 年度專項獎金。
* 作為集團核心業(yè)務線的骨干，享有充分的授權和發(fā)揮空間。
* 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（銷售經理 → 區(qū)域總監(jiān) → 板塊負責人），晉升機會優(yōu)先向內部骨干傾斜。
* 全面的產品知識、市場行情及頂尖銷售技巧培訓。
* 強大的品牌背書與充足的費用支持，讓您開拓市場如虎添翼。