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一、崗位職責 （1）開展全公司銷售目標管理，設定合理的銷售目標并對其進 行分解、實施和監(jiān)控；利用專業(yè)化的管理手段和信息化系統(tǒng)，及時 制定銷售計劃、開展數(shù)據(jù)分析、進行團隊反饋等，確保銷售目標與 結果的達成，同時開展銷售回款管理。 （2）開展銷售團隊的日常管理，對銷售團隊成員開展人員引入 與淘汰、技能培訓、商機線索追蹤、日報管理、激勵機制研究等， 利用CRM系統(tǒng)開展客戶關系管理、商機分析等工作。 （3）合同與流程管理，負責建立銷售合同評審機制，審核合同 用印及印章管理，檢查訂單與框架價格的一致性，監(jiān)督銷售合同及 下單合規(guī)性，歸檔管理合同，更新發(fā)布商務體系文件。 （4）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，統(tǒng)計已銷貨未開票金額，確認當月收入 并實時更新，統(tǒng)計回款金額并與財務對接，召開回款會，更新銷售 預測及個人數(shù)據(jù)，開展客戶滿意度調(diào)查并發(fā)布得分。 （5）系統(tǒng)與臺賬管理，負責ERP系統(tǒng)新客戶的增加、物料計劃 系統(tǒng)下單、ERP系統(tǒng)變更、訂單銷貨及提票操作、SCC系統(tǒng)發(fā) 票信息錄入等，統(tǒng)籌建立并更新銷售臺賬，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確性和 及時性。 （6）資料與標書制作，負責制作商務標書，填寫客戶調(diào)查表， 提供公司資質，支持招投標工作，確保資料的完整性和規(guī)范性，為 銷售業(yè)務提供有力支持。 二、任職標準 1、 具備8年以上大型制造業(yè)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗； 2、 熟悉銷售管理體系、LTC流程體系； 3、 具備銷售團隊管理經(jīng)驗